电线电缆企业电子商务建设方案.pdfVIP

1 电线电缆企业电子商务实战型发展策略 电线电缆企业电子商务实战型发展策略 ……目录 前言 第一部分 一，什么是电子商务？ 二，电子商务的类型 三，电子商务的功能 四，与网络营销的关系 五，网络营销 1，什么是网络营销 2，网络营销的分类 3，网络营销的基本技巧 4 ，网络营销的基本步骤 5，网络营销常用方法 六，企业网站优化搜索引擎 1，什么是企业网站 1）空间 2 ）域名 3 ）内容 4 ）移动手机网站 4 ）费用 2，我们要做怎样的网站？ 1）精准型推广网站 2 ）提升企业形象和企业信任度 3 ）提升产品价值 3，搜索引擎优化及使用比重 1）百度谷歌搜索更新周期 2 ）关键词优化 3 ）网站结构优化 4 ，百度360 阿里巴巴推广费用 第二部分(待发布) 一， 外贸 二， 网络品牌 三， 企业在电缆电子商务中扮演的角色 四， 业务员在电线电缆电子商务中扮演的角色 五， 传统企业电子商务经典案例 六， 电线电缆企业发展电子商务内部需要克服的几个方面 电 缆 行 业 企 业 转 型 宝 典 2 0 1 4 年 1 2 月 2 0 日 苏 佳 佳 1 2 电线电缆企业电子商务实战型发展策略 【前 言 】 今年以来，我国电线电缆行业的经营状况总体上不够乐观，主要是来自两方面的原因。一方面，具有风向标意义的部分上市电 线电缆生产企业经营业绩大幅下滑；另一方面，为数不少的中小型电线电缆生产企业因受房地产市场下滑等因素的影响，而处于停 产或半停产状态，进而加快了全行业洗牌的速度。 转型已成为企业惟一选择 如今，残酷的市场现实再次给电线电缆行业敲响了警钟：企业没有自己的核心技术或特色产品，仅靠大路货、低价格，或者采 用投机行为在市场上拼杀，随时都面临被市场淘汰的危险。 纵观我国电线电缆行业，现已从高速增长期转入中低速增长期，从暴利时代转入微利时代。面对新形势，企业如何在新的市场经济 条件下生存？ 业界专家认为，转变经济增长方式，走转型发展之路已成为企业活下去的惟一选择。 当今，我国电线电缆行业正走在由“线缆大国”向“线缆强国”转变的征途上，处在一个伟大的历史转折点，“转型”就是“转 机”，整个电线电缆行业和每一家电线电缆生产企业都将面临严峻的挑战和难得的历史性机遇。广大企业的前景虽不尽相同，但有 一点是共通的，即不在转折中胜出，就会在转折中被淘汰；不在转折中前进，就会在转折中倒退。广大电线电缆生产企业应当认清 形势，抓住机遇，采取各种有效途径和方法，积极主动地加入到转型升级的行列中来。 其一，由普通产业向重点产业转型。 其二，由低端产品向高端产品转型。 其三，由工业经济向服务经济转型。 其四，由工业经济向服务经济转型。 其五，由传统销售模式向电子商务模式转型。这就是我们整篇文档的内容。 电 缆 行 业 企 业 转 型 宝 典 2 0 1 4 年 1 2 月 2 0 日 苏 佳 佳 2 3 电线电缆企业电子商务实战型发展策略 第一部分 一，什么是电子商务？ 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实 现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服 务活动的一种新型的商业运营模式。我们这里所说的电子商务只是电商里的一个小部分。是指企业销售人员通过借助 互联网工具，在网络上实现产品及企业的宣传推广和销售。由于我们特种电缆产品的特殊性和定制性，所以没法在网 络上实现价格具体的产品定价，目前我们可以涉及到的程度就是：网上推广，线下沟通，银行汇款，下单生产，物流 供货，但就其整个交易性质来说，我们和客户并没有线下见面，所以说是电子商务不为过。 （如果您觉得文字表达无法理解而要放弃阅读，那您还是发挥您自己固有的传统销售优势吧，电子商务不适合您。） 二，电子商务的类型 主要分为较为熟悉的三种B2B、B2C、C2C、O2O 1，B2BBusiness To Business 是指一个互联网市场领域的一种是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网通过 B2B 网站与客户紧密结合起来通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展。面向中间交 易市场的B2B。这种交易模式是