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创业方案写作大纲 1、 创业方案要求： 创业方案是一份综合性的正式文件， 第二届“**杯”学生创业计划大赛要求的创业方案文字篇幅在20－40页A4型打印纸、小四字号打 印字之间，包括附表在内。 任何创业方案都要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动， 而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣之士都能阅读和理解的文字。创业方案不能使用 空泛构想，更不能夸夸其谈。 要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。优秀的创业方案一定是 用词精炼、构想清晰、结构完美的文件， 这需要整个团队在咨询顾问指导下花费许多时日的努力。创业方案的第一部分是提要，囊括了创业 方案的全部内容，是这些内容的高度总结。 对于创业方案提要中究竟应该包括哪些要点，国外企业和大学商学院众说纷纭，所以各团队在此问 题上必须自拿立意。 优秀的创业方案提要都是开门见山地和盘托出自己别具一格的创业机遇，再辅以令人信服的经营模 式。 根据国外经验，不少商学院的参赛团队都对未来要攻取的市场和要赢得的顾客阐述不充分， 或是对达到这些目标的经营摸式浅尝辄止，而是花费大量笔墨去包装和美化某项新技术，而实际上 新技术并不能等同于创业务。 下面的提示有助于创业团队集中精力拟好自己的创业方案摘要，以便切合大赛的需要。摘要中的要 点是评审团首先评审的重点， 这一关过后，他们才继续评审创业团队人员组成和创业财务预算。创业方案全文既要包含可靠的事 实论据，又要包括缜密的逻辑推理。 还要尽可能在创业方案全文中附上财务预算报表，如无极其特殊的原因，均应按要求预测、编制和 附上未来两年 内的分季财务报表和未来五年内的分年财务报表，包括现金流量预测和预算分析，以及企业经营保 本点分析。 下述各点特别重要： 任何创业方案： 要提炼出一项重要的商业机遇，以适合风险投资运作； 要阐述抓住和利用该机遇的企业组织形式； 要确认利用该机遇所需的各种资源； 要揭示该项创业所面临的各种风险，预测可能获得的收益； 要提出该项创业所涉及的各方应该采取哪些行动。 而且，在阐述创业构想和新创业务时，要明确回答： （1）本项风险创业准备具体从事什么业务？ （2）为什么现在准备从事此项业务？ （3）此项风险创业有何独到之处？ 在阐述机遇与谋略时，要： （1）确切说明你们利用自己的服务或产品来具体解决社会生活面临的什么难题？ （2）你们的此项创业能够给顾客带来什么样的明显好处？ （3）你们的此项解决方案是在改进还是在取代现有的此类生产供给？ （4）你们所着眼的目标市场现在规模如何，预期的成长速度多快？ （5）该市场的经济高效原理何在？ （6）你们准备以何种模式经营此项创业，你们的业务可能类似哪些企业？ （7）要夺取该市场，你们需要首先做好哪些事情？ （8）你们握有何种特殊知识或技术，你们准备如何保护之？ （9）你们的服务或产品的潜在销售水平有多高？ （10）你们对自己的服务或产品定出的价格相对于整个行业的情况如何？ （11）你们预计将能获得多高的利润？ （12）你们如何创造销售额？ （13）你们的首批顾客是谁？ （14）你们能提供什么样的证据来证明你们所着眼的顾客们会看重你们的产品或服务？ 最后要注意：聆听创业方案答辩赛的人士可能包括创业团队、评审专家与团队咨询专家、 大赛组委会领导、潜在投资公司等，因此需要精心准备答辩材料。 2、 创业方案大纲 （1）麻省理工学院的创业方案大纲 麻省理工学院斯隆管理学院的创业大赛要求： 1、 创业方案是系统阐述如何利用市场机遇来创造崭新业务的系统性文件； 2、 要详细展示如何组织力量观察、理解和利用市场机遇的全过程； 3、 要确认所需的各种资源； 4、 要揭示预期的各种风险和报偿； 5、 要提出有关各方可以采取的行动。 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院5万美元创业方案大赛一直使用的创业方案大纲。 一、创业方案提要 １、 新创业务构想与业务概貌 ２、 市场机遇与市场谋略 ３、 目标市场及其前景预测 ４、 本团队（企业）竞争优势 ５、 新创业务的经济性、盈利性与创收潜力 ６、 新创业务的经营团队组成 ７、 新创企业的股权分配与股权出让 二、产业、企业及其产品或服务 １、 所属产业概况 ２、 新创企业及其组织构想 ３、 新创产品或服务构想 ４、 市场进入与市场扩张谋略 三、市场调研与分析 １、 新创业务的顾客界定 ２、 新创业务的市场规模与发展趋势 ３、 目前市场竞争态势与新创业务的竞争优势 ４、 新创业务的预期市场份额与销售额 ５、 获取预期市场份额