创业方案设计书.docVIP

90后新主张 自主创业 财会10 裘颖越 19号 前言 作为21世纪的我们，应学会自主。也许我们还小，但是有梦想就会实现。现在还是学生的我们，当毕业的时候找工作难免会磕磕碰碰。那不如我们勇于创新，建立属于自己的小天地。以下是我分析的优缺点。 学生创业的优势主学习知识的能力强；新鲜事物快，甚至是潮流的引领者维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；自信心较足，对认准的事情有激情去做；纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；无庸讳言，还可能存在一些缺点乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用，学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没 有尝试就轻易放弃了；整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。定位与目标 （3）批发商处进货 （4）网络阿里巴巴混批 （5）寻找特别的进货渠道 4.产品定价 （1）成本定价法 以进货成本为基础，将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上 （2）市场定价法 即根据竞争对手的价格参照进行定价。 　（3）心理定价法 顾客能接受什么价我就定什么价，不要贪利润，薄利多销。同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。 5.推销产品 （1）利用好网站内其它推广 （2）利用种留言薄或论坛宣传 （3）广开门路，广交朋友 （4）促销宣传 （5）运用媒体 6.支付方式 主要有几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，多种付款方式可供选择，尽量满足顾客的需求。 7.送货方式 送货方式主要有以下几种： （1）普通包裹 （2）专人送货（可货到付款） （3）EMS快递 （4）快递包裹 （5）顾客提出来，在条件允许的情况下满足 8.咨询服务 1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随 会在网上提出，你应及时并耐心地回复。 2、售后服务：退换货承诺 （1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售， （2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。 9.发现问题、制定整改完善方案 总结 创业充满风险，学生创业要承担风险的勇气，必须树立远大志向勇气，创业是一个磨练的过程，要勇于面对困难，面对社会挑战，要正确对待得与失，处理好利与弊问题。在校期间，我们要锻炼自己的社交能力，提高自己的积累意识，在思想和锤炼上树立自信、自强、自主、自立意识，注意自身能力的综合培养，学会认知，学会做事，学会共同生活，学会创业，提高创业的能力，从而使自己在创业时“走得出，站得稳，干得好。”