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创业者不理解某种强势 对于我来说，天使投资是相对随意的事情，并没有整体的战略布局，也没有要做一个企业帝国那么宏伟的 想法，觉得那些项目有意思就投了。我更希望像KPCB 或者红杉这两家硅谷的VC 那样，一说起来很有意思的企 业，基本都是他们投资的。 在处理跟创业者的关系时，我说话风格直截了当，给人的感觉是比较强势，但实际上在做决策时我非常尊 重创业者，很多投资的企业我连董事都不是。创业企业不太可能靠股东投票解决问题，也不太可能靠外部的投 资人强行决定某件事。我总是对创业者说，你作为 CEO，你来做决定，我只是把建议告诉你，因为这毕竟是你 的企业，不是我的企业。这是很简单的道理，如果我决定自己要做这个事，那我何必还要投资别人呢？自己就 跳进去做了。既然我选择投资了他们，这个企业未来能否做成，就取决于这个创业者能否不断成长。你很难想 象，CEO 不成长，这个企业就会做得很大。所以，我会花很多精力给他们讲做人、做事的道理，把自己过去的 经验教训告诉他，通过这种循循善诱、谆谆教导的方式，真的帮助到他，影响他。 有些年轻的创业者不太理解这种“强势”，我认为这是因为他们不成熟。我既然要投资这个企业，那当然要 指出你的问题，帮你解决问题，毕竟良药苦口，如果你都很完美了，还要我干嘛？也因为这些因素，曾经遇到 些很遗憾的项目，双方最终错过了，比如在投资迅雷之前我曾接触过一家类似的企业。所以，在做天使投资时， 我对创业者有三个选择标准： 第一，首先创业者得承认自己还不是很牛。如果你已经是中国最棒的人了，那早就成功了，我们每 个人都有很多缺点，而且所处的行业一直在变化。所以要考察他有没有自我反省、自我学习、自我提高的能力， 能不能听得进批评的话，能不能面对自己犯的错误，能不能修正自己。如果特别固执，特别自负，自以为是， 就算因为运气取得一些成绩，但最终做不大。 第二，要看创业者有没有开放的胸怀，是否善于跟别人合作。合作精神非常重要，一个人很难成 事，需要建立团队，跟天使投资人也是一种合作，将来跟大量员工能不能合得来。一个人如果做事特别独，我 觉得未来也很难做大。比如有些创业者找到我希望来帮他，当然我不可能白帮你，毕竟不是做慈善，我们应该 有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值钱，不愿意跟 别人分享。其实对于我来说，我并不在乎这点利益，但就会放弃这种缺少开放精神的创业者，因为担心将来如 果需要出让股份去寻找人才时，他可能也不舍得。 第三，创业成功大概短则需要三、五年，长则七、八年，这个过程中会遇到很多困难，创业 者需要付出比较艰苦的努力，还要有坚忍不拔的精神，有韧性。 而对于天使投资项目的估值，其实这里面没有秘密，没有什么估值方法，都是拍脑袋，找心理平衡点。一 般问创业者需要多少钱，是100 万还是200 万，至于究竟占多少股份，也就是经过讨价还价，大家心理平衡就 行了。因为早期项目都只有一个点子，没有收入没有利润，也没有成规模的用户数，在这个阶段就是“一个愿 打，一个愿挨”。 1