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《市场营销学》考试大纲 一、课程性质与设置的目的要求 《市场营销学》是工商管理类必修的骨干专业课程，市场营销专业的基础专业课。它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在目前市场环境下，以现代营销观念为先导，强调在充分进行环境分析的基础上，企业如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略及营销战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 设置本课程的目的要求是：通过本课程的学习，使学生系统地掌握现代市场营销的基本理论和方法；学会如何进行环境分析、市场调研、营销战略决策、营销策划以及能够运用各种营销策略，为今后从事营销工作打下理论基础。 二、考核基本要求 《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力，以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。考生应在全面系统学习的基础上有针对性的把握重点章节，掌握重点内容。识记层次的内容主要包括重点名词、概念、重要知识点等。领会层次的内容主要包括基本概念、基本理论和基本方法。应用层次主要涉及到理论联系实际的内容。 三、考核形式和方法 1、考核形式 闭卷 2、考核方法 考试时间为120分钟，100分试卷。题型分为客观性试题和主观性试题，客观性试题可采用名词解释、填空、选择、判断等题型，主要考核基本概念和单个知识点；主观性试题可采用简答、计算、论述以及案例分析等题型，主要考核多个知识点的综合运用。 四、考核内容 第一章 市场营销导论 1、正确认识和掌握市场营销学的性质和研究对象掌握市场营销及相关概念的含义掌握营销观念掌握市场营销信息系统的构成，了解市场营销信息的来源、掌握市场营销调研的含义市场营销调研过程市场营销调研方法和、市场需求测量的含义和方法、掌握影响定价的主要因素及其有关概念的含义2、掌握3、1、掌握分销渠道的概念和作用，了解分销渠道的类型。 2、掌握影响分销渠道设计的因素，了解分销渠道的管理和组织3、掌握批发与零售的概念及两者之间的区别了解批发与零售企业的类型。1、掌握促销组合的含义 2、、掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略。 节 内 容 分 值 第一章 市场营销导论 5 第二章 市场营销哲学的演变 5 第三章 战略计划与市场营销管理 6 第四章 市场营销环境分析 4 第五章 市场调研与市场需求预测 6 第六章 消费者市场及其购买行为 8 第七章 组织市场分析 5 第八章 目标市场战略 8 第九章 市场竞争战略 6 第十章 新产品开发战略 4 第十一章 产品与服务策略 8 第十二章 品牌策略 5 第十三章 定价策略 5 第十四章 分销策略 6 第十五章 沟通与促销策略 8 第十六章 市场营销计划、组织、执行与控制 5 第十七章 市场营销新动向 6 合 计 100 参考教材：郭国庆，《市场营销学通论》，第五版，中国人民大学出版社，2013年5月