2011经销渠道管理方法[总格式].docVIP

四川大西洋焊接材料股份有限公司 经销渠道管理办法 编制部门：营 销 部 编制日期：二○一一年二月十日 目 录 经销渠道管理办法……………………………………………2 附件一：大西洋专销、经销商准入制度……………………8 附件二：经销商使用“大西洋”商标申请表………………10 附件三：“大西洋”商标使用承诺书………………………11 附件四：抵押协议……………………………………………12 附件五：担保承诺函…………………………………………15  四川大西洋焊接材料股份有限公司 经销渠道管理办法 经销渠道是企业巨大的无形资产，高效、合理的经销渠道是支撑起企业、产品、消费者之间的快速循环，并在快速循环中让企业得到快速发展。为更好地整合市场渠道资源，进一步加强企业对经销渠道进行科学的管理，建立激励与约束相结合的一整套合理、规范、行之有效的经销管理模式，达到厂商共荣、利益共享、共同发展的目的，特制订本管理办法。 一、总则 1、本办法的专销商是指在经营过程中专门经营销售四川大西洋焊接材料股份有限公司的“大西洋”系列产品的商家；经销商是指不仅经营销售“大西洋”系列产品，同时也从事其他品牌焊材产品销售的商家。 2、本办法适用于我公司及分公司所属的所有的专销商、经销商。 3、本办法涵盖专销商、经销商的确定、培训、激励以及“大西洋”商誉管理、合同管理、价格管理、市场管理、资