市场细分与目标市场的选择与定位.pptVIP

霍特林(H.Hotelling)模型 考虑一公里长的大街上企业的选址 假定产品是同质的，而且定价相同 再假定消费者在大街上是均匀分布的，而且每个消费者只购买一件产品 定位问题——应该把商店设在什么地方能够获得最大利润？这个市场有没有均衡状态，如果有的话，均衡状态如何？ 霍特林选址博弈 0 A x B 1 彩妆 护肤品 美发用品 案例：化妆品市场细分与目标市场选择 中国化妆品市场构成 第七章 国际市场战略业务决策 International Marketing 兰蔻、薇姿、美宝莲三大品牌分别占据高档化妆品市场、药房护肤品和大众彩妆市场的第一名。 1996收购美国知名大众化妆品品牌 2、选择目标市场策略应考虑的因素 公司资源 实力雄厚——多元细分 资源有限——集中营销 产品生命周期 介绍期——无差异、集中营销 成熟期——多元细分 竞争对手策略 对手无差异——我集中或多元细分 对手多元细分——我集中营销 6 三、市场定位 Position 相对于竞争对手，某一产品、品牌或组织在顾客心