中建德州项目进度表08_13.xlsVIP

8月 总表 一 二 二 三 四 五 六 日 一 九月 十月 临时水、电、电话、宽带、空调等 一期开盘前工作计划及进度控制表 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究 对竞争者销售渠道使用情况的调查和分析 对未来竞争情况的分析与估计等 企业客户的意向调研 房地产广告媒体使用情况的调查 市调与环境研究 样板房的装修 DM（设计、邮寄） 电台广播 家具配置的选择、设计和实施建议 室内灯光照明、物件的摆设建议 整体推售计划与一期销售推量表 基价和差价系数的确定 底价价目表与表价价目表的拟定 付款方式确定 优惠折扣的条件和方式 广告媒体推广计划、安排、费用、反馈 需求预测 销售预测 入市策略 销售总体、阶段实施计划 销售促销活动方案的拟订及可行性验证 销售管理表单和业务表单的制定 销售手册的制作 销售现场执行流程制定 销售各级人员权责范围的制定 销售资料费用预算 配合开发商销售部前期工作 置业顾问招聘 电脑/电话/宽带/工装等相关案场物料准备 销售培训 预接待及考核 销售相关文档准备 数据管理（易居销售系统） 销售执行 售楼处销售道具的布置与安排 市区接待中心 标志牌、广告围板、灯光照明、引导看板 室内装潢的设计建议 样板房的户型选择建议 样板房的楼层、景观选择 接待中心/案场/样板房动线安排 确定物业管理服务公司招投标工作 注：上述工作进度以本年度10月18日开盘为节点设定。 户外灯箱、道旗 精神堡垒 户型单页 电视 直邮 推广物料 报广 户外大牌　　 接待布局功能建议 接待中心的设计、布置建议 项目网站 竞争者及潜在竞争者的实力和产品优劣势调查 销售准备 资源收集、洽谈、确定 模型（监督制作） 电视广告短片（制作、播放）（监督制作） 现场体验中心 工程施工 家具选配 项目展示道具 室内装修风格定位、设计 室外空间设计 接待中心施工 布置入场 项目简介片（三维动画）（监督制作） 室内设计施工（监督制作） 物管方案/物业管理顾问公司洽谈 销售用效果图（监督制作） 系列楼书 小折页 户外设计稿 项目地盘包装 报纸系列稿 夹报（设计、派发） 关键时间节点 电话开通，德百对面广告正式投放 市内接待中心启用 中建易居会招募 VIP贵宾卡发售 现场体现中心开放 样板间开放 项目一期开盘 认购策略 团购策略 媒体宣传 公交车身广告 短信 市内接待处门头灯箱 工作事项 序号 具体内容 八月 销售用卡、表等物料 对竞争者的设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析 确定前期物业管理服务合同、前期物管服务协议、业主临时公约等文本 2008年8月营销计划节点表 工作事项 序号 具体内容 八月 九月 二 三 五 日 一 市调与环境研究 开始 完成 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究 撰写 完稿 洽谈沟通 需求整理 媒体宣传 制作发布 洽谈及合同签订 公交车体 资源收集 筛选确认 合同洽谈 合同签订 报广 电视 电台广播 直邮 短信 文案 发布 推广物料 精神堡垒 设计 设计 沟通 沟通 调整 完稿 制作上画面 施工完成 调整 审批制作 调试交付 系列楼书 文案撰写 文案调整 小折页 设计初稿 设计完稿 印刷制作 交付 制作交付 项目网站 框架 制作 现场体验中心 效果图及施工图定稿 工程施工 进场 家具选配 建议 市区接待中心 布置入场 样板房的装修 销售准备 计划初稿 沟通审核 定案 销售预测 认购策略 团购策略 入市策略 计划制定 计划调整定案 销售执行 销售培训 上岗 首轮培训 筛选 关键时间节点 市内接待中心启用 中建易居会招募 VIP贵宾卡发售 现场体现中心开放 样板间开放 项目一期开盘 配合开发商销售部前期工作 竞争者及潜在竞争者的实力和产品优劣势调查 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究 对竞争者销售渠道使用情况的调查和分析 对未来竞争情况的分析与估计等 房地产广告媒体使用情况的调查 网通户外大牌　　 解放路与东方红路交叉口 项目地盘包装 项目围挡施工 室内接待处门头灯箱 电视广告短片（制作、播放）（监督制作） 项目简介片（三维动画）（监督制作） 网通大牌设计 报纸系列稿（9月） 户型单页（围合组团） 夹报（设计、派发） 标志牌、广告围板、灯光照明、引导看板 临时水、电、电话、宽带、空调等 售楼处销售道具的布置与安排 样板房的楼层、景观选择 家具配置的选择、设计和实施建议 室内灯光照明、物件的摆设建议 整体推售计划与一期销售推量表 底价价目表与表价价目表的拟定 优惠折扣的条件和方式 广告媒体推广计划、安排、费用、反馈 需求预测 销售总体、阶段实施计划 销售促销活动方案的拟订及可行性验证 电脑/电话/宽带/工装等相关案场物料准备 销售各级人员权责范围的制定 销售管