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一、串货的含义 串货是指区域代理商将自己销售产品同一品牌代理商的代理区域通俗，对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为本质原因价差地区价差太大季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。 调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。政策年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。甚至贴现串货。年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。 利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，对销售产品区域差异化，从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。 【示例】 长松咨询在机场出售的工具包为机场专供版。有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。比如在盒里标注图案，盒外又标注数码。 第二步 制定奖惩措施 厂家和经销商签定经销合同时，在合同当中应该以附件形式，单独将窜货的具体处罚条款详细列出来，强调“禁