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第二章 企业策划学的基本原理和方法 2.1 企业策划学的基本理论 2.1.1 企业策划中经济学的理论运用 2.1.2 企业策划中管理学的理论运用 2.1.3 企业策划中哲学的原理运用 2.1.4 企业策划中心理学的理论运用 2.1.5 企业策划中会计学的理论运用 2.1.6 企业策划中运筹学的理论运用 2.1.7 企业策划中统计学的理论运用 2.2 企业策划学的方法论 2.1 企业策划学的基本理论 2.1.1 企业策划中经济学的理论运用 经济学——用有限的资源满足无限需求 人类选择行为 市场竞争中的价格竞争 政府调控 …… 信息经济学、技术经济学、产业经济学…… 案例：利用经济学“稀缺性”原理 稀缺性——稀缺市场原理 2.1.2 企业策划中管理学的理论运用 管理？ （1）管理理论概要 （2）举例：“决策理论”在策划中的应用 古典的决策模型 西蒙的管理模型 社会心理学模型 人的行为大部分是由本身的潜意识指导的 直觉、承诺升级 人没有能力作出完全理性决策 风险倾向 社会压力和影响甚至会导致决策者作出非理性的决策 联合（组织中的政治因素）、伦理 限定对手VS与情境竞争 系统论原理: 开放系统是同环境相互的系统 封闭系统是同环境之间没有相互作用的系统。 子系统：位于更大系统之中的系统 系统论原理 协同性指的是 组织内单位（或子系统）在共同工作时通常会比分别工作时更加成功。 系统论原理 熵指的是系统衰落的正态过程。 系统论在策划中的应用 收集信息 建立模型，拟制方案 对方案进行评估检验 2.1.3企业策划学中的哲学原理运用 实践原理 驾驭原理 理性原理 思辨原理 放大原理 2.1.4 企业策划中心理学的理论运用 重复加深印象 举例：量本利分析 成本的性态分析是按照成本与产销量的之间的关系所进行的分析。 1、固定成本(Fixed cost), 指那些通常与销售水平无关的费用，即不随产销量变化而变化的那部分成本。 2、变动成本(Variable cost)，指那些与产销量变化相关的费用，即随产销量变化而变化的那部分成本。 量本利分析模型—图示分析（Break-even analysis) 量本利分析模型—数量分析 R=P ╳ Q（销售收入=单价 x 产销量） R=C + M（销售收入=总成本 + 利润） 其中：C=F + V（总成本=总固定成本+总变动成本） 合并后得到： P ╳ Q = F + v`Q + M 2.1.6 企业策划中运筹的理论运用 举例：线性规划 线性规划解决策划系统的静态最优化的问题 ——在策划中对资源进行全面安排、统一分配、合理调度，以求得最佳经济效果。 2.1.7 企业策划中统计学理论运用 举例 会展行业相关数据 哲学方法论 一般科学方法论 ——归纳方法、演绎方法、实验法…… 具体科学方法论 （一）归纳法 ——从客观存在的一系列典型的事物中找出事物发展的一般规律，从典型到一般。 局限性： （1）一次或是一系列的典型调查只能说是无穷大多额总体中的一个样本。 如果选择的研究对象没有代表性，归纳出的结论也就难以反应出事物的本质。 （2）研究的事物的状态不能人为的重复，策划的状态也不可能完全一样，所以研究得出的结论只能是近似的。 运用时注意 （1）尽可能弄清因果关系，剔除不必要的干扰因素。 （2）选择好典型，具有代表性。 （3）调查对象要有足够的数量以说明问题。 （4）调查问卷的设计要包括较多的信息，且尽可能得到可衡量的答案。 （5）分析时一定要客观。 （二）演绎法 从普遍性结论或一般性事理推导出个别性结论的论证方法 （三）试验法 试验法就是人为地为某一试验创造一定条件，观察其试验结果，与没有这些条件的对比试验作比较，寻找条件与结果之间的因果关系。 局限性： 由于问题性质过于复杂，影响因素过多，相互间很难孤立试验。 有些条件进行人为的重复也是很难的。 例如，投资决策、人事管理、资源分配等问题几乎是不可能进行重复的。 240000 1000－400 ＝400 （件） 240000＋60000 ＝500（件） 某企业计划推出新产品甲产品，其预计销售单价为1000元／件，固定成本为24万元，单位变动成本为400元／件，至少生产多少件才能不亏本？ 若企业计划实现利润6万元,则企业产销量应为多少件？ 例题： Q＝ = 1000－400 量本利分析在评估中的应用 例如，某电脑厂商进行下一阶段的产品推出策划，他最关心的是如何获得最大利润。 ——根据过去的需求状况得知，A、B、C型电脑的最少需要量分别为200台、2