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第十二讲、全球化经营战略 李新春教授 中山大学管理学院 全球化经营 目前，跨国公司控制了全球贸易额的60%，国际技术转移的70%，工艺研究的80%，对发展中国家贸易的95% IBM在125个国家运作，用30种语言开展业务，用100种货币结算 为何国际化经营？ 比较成本优势与国际专业化分工 A国生产产品1的成本为10，产品2的成本为8，B国则分别为6和6，如何国际专业化？ 充分利用国外的资源、资金、技术、信息和管理经验 扩大市场-用户 为何国际化经营：战略的考虑 转移特殊竞争力：创新、效率、质量以及品牌优势 获得区位经济效益：将价值创造活动放在最合适的地点 形成最佳经验曲线：规模与范围经济 全球化经营的企业 全球化是指用标准化产品/服务获取全球市场的战略 总部设在美国，而海外收入超过50%的大企业如：Citicorp, Coca Cola, Exxon, Gillette, IBM 等 美国100家最大的公司海外利润占37%； 美国的外国大企业直接投资超过900亿美元 全球公司的战略步骤 驱动企业全球化的因素 全球管理团队 全球战略 全球运作与产品 全球技术与开发 全球财务 全球营销 全球环境的复杂性 语言，文化，政治，经济，政府干预，劳动力素质 金融市场，信息获取，广告，货币，通讯运输 控制，合同，劳动关系 全球 战略计划 管理者将面临决策平衡：多元化的产品、国家环境、资源筹供、公司与分部的能力、复杂的利益相关者等 从多国产业到全球产业 多国产业（multidomestic industry）:竞争被分割在一个个国家之内，一个国家的竞争独立于其他国家的竞争。如：零售、保险和消费融资 多国产业中的全球公司：分部要有相对独立性，响应当地市场 全球产业 全球产业是跨越国界的竞争，建立在全球性的基础上。企业在一个国家的战略活动将影响在其他国家的战略定位。包括：商业飞机、汽车、电器消费品 有人认为：所有产品化的产业都可能是全球化的产业。 跨国公司的挑战 职能性活动的选址与协调 国际化战略的选择 职能活动 选址 协调 —————————————————————————————————— 运作 元器件生产设施的选址 国际工厂的网络化组织 营销 产品线选择 世界范围品牌 国家/市场选择 销售、渠道、定价的协调 服务 服务组织的选址 世界范围服务标准与程序一致性 研究与开发 研究开发中心的数量 不同研发中心的交流 和选址 开发适应不同国家的产品 采购 采购功能的选址 管理位于不同国家的供应商 转移市场知识 协调通用件的采购 —————————————————————————————————— 国际化战略选择 国际化竞争战略 利基市场出口 出口企业修改产品性能或特征以适应于特定的境外市场的需求 间接出口：通过外贸机构出口——经营国际化与企业国际化分立 好处：风险低 不利：利润转移；不了解海外市场，有依赖性；难以掌握国际市场营销技术 直接出口：要求有自己的国际营销渠道与管理技术 技术授权 企业通过签定合同，向受许可企业提供必须的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权，以获取利益 类型： 独占许可：一定时期内，独享使用权 排他许可：受许可方使用权，许可方也可以在该地区使用 普通许可：受许可方使用权，许可方也可以在该地区出售给第三方 分许可：受许可方可以在该地区转售给第三方 交互许可：双方互换，双方的权利可以独占，也可以非独占 特许经营 企业卖给被特许企业有限权利，可使用该企业的商标品牌，收取一次性付清的费用和被特许企业利润的一部分，被特许企业要求严格遵守特许方的经营规定 合资企业与战略联盟 合资（EJVs）, 合作（CJVs）：共同管理、共负盈亏、共摊风险 动机：市场进入； 资源共享；技术/管理转移与学习；获取资金、优惠政策等 问题：控制问题；转移定价；文化冲突；增资扩股 联盟的其他形式：研究开发合作；交互分销协议；联合生产制造协议；交互特许经营协议等 合同管理 管理合同：在缺乏技术/管理人才下，以合同形式让国际企业来管理 国际分包合同：如