滨州渤海国际广场项目招商方案11.docVIP

滨州渤海国际广场业态规划及招商初步建议 一、滨州概况 滨州，兵圣孙武故里，春秋齐国古都。是建设海上山东和黄河三角洲开发两大跨世纪工程的主战场。辖惠民、阳信、无棣、沾化、博兴、邹平和滨城6县1区，“一站式”消费场所。 2、定位依据 SHOPPING MALL是国内最先进的商业业态，具有领先性和强大的生命力。SHOPPING MALL也是市场关注的热点，便于炒作，容易引起市场关注。 其最主要的优点有： 第一，“一站式”，各种功能聚集在同一个零售体，无需东奔西跑，日晒雨淋，即可满足购物、餐饮、休闲、娱乐、观光等各种需求； 第二，“全客层”，无论男女老幼皆可找到自己需求的产品，特别适合家庭消费群； 第三，如林荫道一般舒适的购物环境，便捷的交通，充足的停车位，使“体验式”消费成为现实，消费的目的不再只是追求结果，而是追求愉悦的消费过程和消费体验。 SHOPPING MALL也是滨州市场的商业空白点，目前滨州市场上有代表性的商场除银座购物广场和上海华联超市外，仍然以单一购物功能为主，缺乏集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的商业集合体。为了实现“全员、一站式、一次性购足”的目标，MALL需通过设置大型百货、超市及各类不同行业的专卖店、娱乐场所、文化广场、餐饮店等覆盖各个层次不同类型的顾客，再辅以专业店针对消费者各色需求，其间穿插各类特色店以吸引旅游购物者。正缘于这些特点，容易让人产生“无主题经营”的感觉。从营销的角度讲，主题是一种基于STP（特定目标市场）选择后的特色定位，由于对商圈内消费者进行了细分，它必然会排斥一部分消费者，这似乎与MALL的消费者全覆盖特征相悖。 一般认为MALL的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例，业内人士也都比较认同。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守，那就是：MALL首先是一个卖场，购物功能应占到至少50％的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95％的游客只去过一次。所以，MALL首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。 三、滨州渤海国际广场项目功能布局： 渤海国际广场建筑面积达20万平方米的商业面积，按商业业态规划为5区。 A区：规划为精品专卖店. 主要品牌商家：男女精品服装、休闲运动装、儿童装等精适合不同年龄阶段的消费群体，并能适当缓解二三楼的招商难度，并在主要入口处引进麦当劳作为客流主力店引导A区的繁荣。 B区：建材家居家装为主题 交建材\家居\家电\通讯\数码3C业态结合在一起,打造具备高品牌号召力和集客力的专业市场，达到优势互补,客户资源共享。 主要品牌商家：百安居、国美、苏宁电器、东方家园等知名品牌商家。 C区：规划为大型精品百货 主要品牌商家：香港新世界百货、百盛、时代华纳影院等 D区：超市卖场 主要品牌商家：沃尔玛、家乐福、佳士客等 中心广场：项目的中心广场是整个项目的灵魂,建筑造型优美，业态组合优化,交通动线良好,视野开阔,是聚集人流的上心区域，规划为全龄层的娱乐休闲区域，规划有综合娱乐城；青少年游乐场,特种游乐，网吧、酒吧、茶馆、美容美体、健身中心、大型娱乐城等。 渤海国际广场功能布局及主力店商家 分区 面积 规划位置 规划业态 主力商家 A区 B区 C区 D区 中心广场 四、招商目标商家及招商策略 （一）目标商家选择 1．沃尔玛简介 1996年，沃尔玛中国有限公司在中国各级政府领导的大力支持下，经国务院批准，在深圳成功地开设了亚洲第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。 沃尔玛目前在中国开设了26家商店，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店和沃尔玛社区店，聘用员工一万多名。 沃尔玛将多年的零售经验、先进的管理技术和全新的经营理念引入当地，谋求与本地零售商的共同发展。同时沃尔玛的“天天平价”、“一站式购物”等理念和仓储式会员制的营运方式得到了政府的充分肯定和广大消费者的青睐。沃尔玛以优质平价的商品和盛情的服务改善着人们的消费质量。 法国家乐福超市简介： 坚持以「顾客的满意」为最高目标的经营理念,是家乐福35年来不变的原则；而提供消费者自助量采的商品、以折扣价一次购足所需、宽敞的购物通道和逾万种的陈列商品，更是家乐福经营的重要基础概念。多重选择、低价位、自助式、免费停车、一次买齐所有生活用品的经营方针，更使得家乐福成为台湾量贩业龙头的美誉。 高级欧式量贩大型超市采开放式展示生鲜产品，再经过视觉设计特别精心规划下，表现生鲜水果与海鲜的清新风味，此外，成千上万的日常用品，满足一家大小