零售店面盈利模式和营运模式-完成稿.docVIP

零售店面盈利模式和营运模式 随着全国零售市场步伐加快，零售市场需求瞬息万变，竞争空前激烈，就连壁纸这个建材的小行业也面临前所未有的挑战。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心竞争力，从众多商家中脱引而出，才是目前零售商的燃眉之急， 一、增大客流量 举一个简单的例子，现在门店一天来10个顾客，销售额是20000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到20人/每天。 要想在现有的状态下提升赢利，我们的经销商可以打广告、做宣传、搞促销活动拉人气，或者加大口碑传播，亦或是通过整顿内部特色来吸引人气。这种解决方式要求较高，在于抓住大众的第一印象力，要以带动人气提升人流量为主要目标。建议不要只是把眼光局限在促销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色（平价+服务），来达到最终的长期口碑效果，避免短期高峰。（例如：重庆客户丹雅壁纸自身对消费者的质量投诉） 二、提升现有客流量的客单数（成交率）。 提升客单数，即提高来店客户的成交数。也就是说将一天内来门店产生购买的顾客数提升也可以达到营业额的提高。 提升客单数（成交率）的关健因素包括购物环境氛围、产品价格、营业员销售技巧等等，也就是说影响客单数（成交率）的主要因素集中在门店氛围与产品的价格上，首要门店的营业氛围一定要符合所销售产品的本质，在产品陈列上，要突出目标类产品(品牌类，知名度较高产品)带动门店整体的形象，例如：我们公司的