年度营销总结.pptVIP

2011年年度营销计划 -----工作安排 市场分析 竞争对手分析 了解他们的发展方向/他们现在在做什么/他 们的优势/他们的劣势 消费者分析 哪些人购买汽车座套/他们的要求/他们的消费习惯 市场分析 汽车用品发展动态/发展趋势 获得资料的途径 现场收集 销售数据分析 财务数据分析 产品分析 网络信息收集 转接信息法 客户调研法 现场收集执行 时间：2个月 区域：全中国 需要登记的： （1）在某一区域共察看了多少家店铺，有多少家店铺有我们的产品，有多少家有威威的产品 （2）有多少家店会努力推销我们的产品，有多少家店会推威威的产品 （3）他们的销售价格是多少，威威的销售价格是多少 （4）他们的服务怎样 （5）店老板和销售人员对我们产品的评价，对威威产品的评价（包括布料、花色、质量、装车效果、服务等） 销售数据分析 每个月每个区域的销售数据分析统计 每一区域销售量走势 全国同一时间销售量走势 利用统计工具，结合销售数据，得到我们所需的资料 财务数据分析 通过相关的财务数据，了解成本，从而更好地制定促销活动，促销折扣 产品分析 通过统计得知哪些些花色是卖得最好的，然后分析其原因，从而得出消费者的喜好，对座套的要求 转接信息法 通过经销商、供应商、我们的竞争对手得到我们需要的信息 SWOT分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁) 市场细分 顾客之间的需求是不一样的，但有那么一群客户他们的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计 ，市场细分是指按照某一标准将消费者市场细分为不同类型的消费群体 。 我们可以通过年龄、区域、性别、职业等来进行划分。 目标市场 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。 很明显，我们的目标客户是有车一族，4S店，汽车美容店，汽车生产厂家等与汽车相关人或公司。但这还不够细，在以上目标客户中有的用于商务，有的用于家庭，有的用于赠品，有的喜欢运动型，有的喜欢女性化的等。 市场定位 是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势 即我们要吃的这块蛋糕的人们的想要怎样的一个产品，然后我们在消费者心目中树立这样一个形象，让消费者购买座套时就第一时间想到我们 品牌推广 事件营销 资源整合（网络、杂志、户外等） 资源共享 渠道优化 网络渠道的应用 直接与其他公司合作 其他渠道 * 市场分析 销售计划/渠道整合/ 经销商制度 执行 SWOT分析 市场细分/目标市场/ 市场定位 评估 （6）通过店老板和销售人员了解哪些花色、布料、品牌比较好卖（这包括我们的品牌和其他品牌） （7）登记一般是哪些人在购买布套，他们的要求，他们的年龄、性别 （8）到每个地方比较大型的汽车用品交易市场，登记每个汽车用品交易市场的特点，新发展动态 （9）观察每个地方的汽车装布套的比例，装汽车座垫的比例 我们可以进军的区域 S O W T 我们要避开的区域 市场细分 目标市场 市场定位 1，如何让经销商的人、物、财跟我们走 2，维护市场秩序 3，经销商区域划分，品牌分配达到效用最大化。 经销商方面： *