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让自然亲近 生 活 尺度销售员：郭秀莲 2013年9月13日 目录 前言……………………………………………………………..1 策划目的………………………………………………………..2 营销对象………………………………………………………... 营销策略………………………………………………………… 策划预算………………………………………………………… 实施步骤……………………………………………………… 预期效果………………………………………………………… 本策划的想法…………………………………………………… 前言 尺度家具是天然木材制成的家具，该家具拥有中高级专业技术人员 ，并引进先进的专业生产线，产品款式多达100余种。???再近年行业评比评级中位及第二并率先通过“环保评定”。 被家具协会及室内装饰协会评为“绿色环保产品”。??在全国有经销商上百家、销售网络遍及各省、市、直辖市、自治区的大中城市。? ??????尺度家具有限公司以其先进的管理经验和超前的创新意识、在短短几年的时间里，在中国家具行业中占有了一席之地，成为业内知名企业。 在枣庄地区尺度家具以其天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保，极少污染，品味高档，赢得广大客户的青眯与信赖。 策划目的： 满足社会需要 创造就业机会 促进员工发展 建立社会资本 推动社会发展 ?产品特色? 1.?产品材料：尺度家具是用天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。它的优点在于使用天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保。满足人们追求健康、时尚的要求。? 2.?产品功能：尺度家具用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的渐变。不同家具搭配摆放，通过材质形成根据光线变化而变化，这样可以让人们在不同的搭配中享受生活的快乐。 3.产品优点：尺度产品的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。既有深厚的中国传统文化底蕴，又有现代时尚的潮流元素为现代实木家具赋予了全新的内涵，现代实木家具设计更加人性化、舒适、有品位。它开创了一种家具消费的新潮流，新品味，引领风尚，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。 二．市场调研营销环境分析枣庄地区，面对家具竞争激烈的家具市场，唯有营销战略方能摆脱产品的同质化，占领市场一席之位，特此策划，目的通过努力，迅速提升品牌，被枣庄及周边地区消费者认知，接受，认同！枣庄地区经济发展较快，消费水平提高，以枣庄新城为中心，基本上每个县城及县级市都有自己的房地产市场。枣庄各县城楼盘开盘均价3800至6000每平方，居民经济水平提高，压力增大，追求高品质环保家具睡眠不断提升，相对于三、四线城市，形成市场的空白点，而很多大型专业生产家具中高端产品企业忽略此类市场，很多中小型企业还没形成完整销售模式。我们暂且无法改变产品品牌知名度及价格优势，唯有提升款式，完善服务体系创造优势，方能与以上品牌同步，渗透枣庄市场，而要提升，款式及服务，必须拥有自身文化水平。企业文化以人为本，人性化设计适合市场。 三．营销方案业务部门业务人员，前期并对其包括家具专业知识，心态，等培训。?（拥有企业文化，企业理念，产品理念，专卖店形象的产品图册)?店面形象，地址，年利润核算等资料。?营销战略行动方案综合枣庄市场各地区情况，特采取以下战略----高效能低成本构建强势品牌，市场集中式口碑营销。 1、品牌本质：获得消费者（顾客）认知，品牌世界没有定位，只有消费者的认知，所谓战略：差异表达产品表达位次表达关系人表达1.差异表达:品牌的核心力量来自于差异品牌不是卖”更好”品牌是卖“不同”是实木家具卖的不是产品而是”概念----环保，自然的理念”而家具理念来自于真正切合人体设计的优质实木环保加以品牌包装.2．产品表达：消费者所谓“产品好“实际上是指“产品表达好”，产品之争实际上是指“表达”能力之争，尺度得带给消费者的是“绿色环保，自然----高品质键康睡眠”3．位次表达：尺度———服务第一，产品优质。4．关系人表达：消费者（或客户）从企业（或产品或同行）的关系人的表现中获得认知，终端陈列，导购形象，导购知识，员工行为举止都会在消费者心中打下品牌的直接印记，不仅对首次购买影响很大，直接影响品牌为其留下的忠诚度，所以着重培训店长，导购销售技巧，专业知识，睡眠理念，店面陈列及售后处理 目标：争取枣庄地区市场占有率80%。目标市场：占领枣庄市场中端消费人群策略思想：地级城市以点辐射策略思想。 目标市场细分：追求高品质，环保自然生活，适合25至45岁理智型消费者。目标市场策略：综合考虑人力资源，资金运转等情况，采取集中性市场营销策略，力求在较小的市场占有较大份额，集中力量进攻以枣庄为中心家具市场，以大带小，以渗透鲁南市场