鲜果粒热带口味倒杯赠饮指引-SouthMKT.pptVIP

* CBR 2012 AOP 2012鲜果粒热带口味倒杯赠饮指引 Apr 02 品牌介绍——纯果乐 饱满又多汁，新鲜果肉吃得到！ 世界领先果汁品牌—Tropicana 纯果乐，源于美国佛罗里达州，以纯正、自然、营养的水果美味风行世界58年。 2009年全新推出鲜果粒橙汁饮料，它的果肉如此新鲜，金黄饱满又爽口多汁. 新鲜果肉与美味橙汁带给你双重口感享受！ 因为Tropicana纯果乐独特的轻取技术，将新鲜果汁完全保留于果肉中，一旦入口，新鲜的橙汁从圆润的果肉内迸发四溢出来…让你嚼得到饱满又多汁的果肉，享受更纯正的鲜橙汁！ 全新鲜果粒橙汁饮料，新鲜美味的果肉橙汁新标准！ 新品介绍：鲜果粒热带美味 “饱满多汁，嚼得到的新鲜黄桃肉！” 世界领先果汁品牌纯果乐，现在推出全新鲜果粒热带美味。 甄选多种热带水果调制混合果汁，加入新鲜黄桃果肉，带给你美味果汁和爽滑桃肉的双重饱满口感。 * 热带果汁：芒果、菠萝、番石榴，西番莲，葡萄等 * 果肉：黄桃果粒 SKA店内倒杯赠饮增加新品试饮率 客户 GZ SZ top 100家SKA门店中执行 GZ/SZ 各300场 档期 4月20日-5月中 配合尝鲜价档期 鲜果粒新口味+橙味同时赠饮 凸显果粒饱满的卖点 重点KPIs： 目标消费者赠饮人次 购买率 执行引导 赠饮活动优先度 Hyper Super/LKA 策略性场所 周末连续执行三天 旗舰店可连续执行一周 工作时间不少于8小时 周末连续执行三天 工作时间不少于8小时 周末连续执行2-3天 借助活动赠饮 工作时间不少于8小时 店内执行赠饮 主通道、饮料区、收银口、冷冻区 需要鲜果粒堆头、端架配合 店内执行赠饮 主通道、饮料区、收银口、冷冻区 需要鲜果粒堆头、端架配合 需要额外制作鲜果粒曝光物料（X展架、拉网展架） 建议与符合目标消费群的活动合作 优先度 高 低 活动优先配合KA卖场的促销执行； 鲜果粒堆头/端架配合为店内赠饮执行的必要条件。 赠饮三步骤 重点沟通 赠饮三步骤 第一步：先冰冻至4摄氏度 第二步：必须摇匀，以保证每杯有果粒 第三步：赠饮，约每杯30ml或1/2杯(纸杯为3.5安士) 注意事项： 1、赠饮台上鲜果粒橙味与新品热带一起显现，但赠饮以新口味为主，橙味更多的是作为母品牌展示作用，告知消费者橙味为品牌核心口味。 来自国际领先果汁品牌-纯果乐 鲜果粒橙味，带给你饱满果粒 鲜果粒热带美味，甄选多种热带水果调制而成的混合果汁，特加黄桃果粒，带给你双重享受 看到目标消费群/购买果粒橙的消费者 主动迎向目标消费者 使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝的百事纯果乐新品！ 主动把赠饮品递给消费者（热带优先，必须摇匀） 在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动 引导消费者购买促销包装产品 不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会 观察 迎接 招呼 赠饮 介绍 导购 致谢 赠饮七步曲 赠饮标准用语 阶段 顾客反应 标准用语 动作 备注 开场打招呼 路过/观看 欢迎品尝百事公司新品，来自国际领先国际品牌纯果乐 笑容可掬，声音响亮 介绍产品，并赠饮 顾客留步/表示有兴趣，请品尝 “纯果乐鲜果粒新品热带美味，甄选多种热带水果调制而成的混合果汁，特加黄桃果粒，带给你双重饱满口感！” “纯果乐主打产品鲜果粒橙味，果肉新鲜饱满多汁！ 笑容可掬，声音响亮，口齿流利，动作麻利 鲜果粒产品需要先摇匀，再倒杯递给消费者 跟进销售 顾客表示兴趣，提起产品实物 今天买***可以优惠，帮您带上几瓶好吗？ “这是最新上市的产品，带几瓶回去和家人一起享用吧！” 做产品促销介绍 结束语 无论顾客是否购买 “谢谢您！纯果乐祝您快乐健康每一天！欢迎再次光临” 致谢，告别 强调纯果乐品牌，加深产品印象 赠饮物料展示 赠饮台使用： 主要用于LKA/OT/OP渠道赠饮； 旧版若无损耗可换画面使用，数量不足则新增。 赠饮杯 冰桶 促销服 赠饮台 主通道 纯果乐 产品堆 促销台 主通道 促销员1 促销员2 平面布置图 总占地4平方 促销区必须布置在鲜果粒新品堆头旁,促销区+产品堆头=“促销整体”； “促销整体”在卖场摆放的优先次序为:收银台内侧收银口卖场内饮料区主通道十字路口卖场内饮料区单一主通道侧边。 附录：供应商及促销员要求 供应商要求 经验：在两年时间内至少为5家快消品知名企业(业内前10)服务过，倒杯赠饮场次达5000场以上(MUKA要求)； 业务范围：覆盖南区全部一/二级城市（MUKA）；其他渠道需覆盖赠饮城市即可； 赠饮能力：保证单日最大执行赠饮场次可达60场，至少可以同时在广州、深圳单日各进行30场赠饮（MUKA