海尔的国际化之路 (1).pptVIP

海尔的国际化之路 组员： 一、海尔国际化的背景介绍 二、海尔跨国发展简况 三、海尔国内外环境分析 四、海尔所面临的竞争和挑战 五、竞争优势分析——SWOT分析 六、案例分析 一、海尔国际化的背景介绍 海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。经过短短16年的时间，海尔集团从一个亏空47万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强之首。 旗下拥有240多家法人单位，在全球30多国家建立本土化的设计中心，制造基地和贸易公司全球员工总数超过5万人。 二、海尔跨国发展简况 1、国际化战略发展阶段（1998—2005）： 走出国门，出口创牌 海尔采取本土化设计、本土化生产的战略。 2、全球化品牌战略发展阶段（2005—2012）： 整合全球资源，创全球化品牌 这一阶段，海尔探索的互联网时代创造顾客的商业模式就是“人单合一双赢”模式。 三、海尔国内外环境分析： 1、全球化环境 家电行业的竞争逐步打破国与国之间的界限，大型家电厂商在全球范围内进行生产以及市场的战略部署，家电企业之间的竞争已由过去的国内企业之间的竞争演变为跨国集团之间的较量；最后，国际范围内家电行业的资产重组步伐日益加快。 2、国内的宏观环境： 海尔的发展顺应了国家宏观经济改革与发展,?抓住了有利的发展时机,?1993?年成功上市,?为海尔的快速发展解决了资本筹措之忧。?在中国加入WTO?之前,?就将战略重心移至国际市场;?海尔地处经济发展迅速、具有深厚传统文化底蕴的山东省,?尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市,?除了海尔集团外,?这里还有青岛海信、青岛双星、青岛啤酒等国内名牌企业。可见,?青岛在各方面具有让企业迅速发展的优良环境。因此,?在外部环境方面,?海尔具有了天时地利的优势。 四、海尔所面临的竞争和挑战 五、竞争优势分析——SWOT分析 六、案例分析： ——海尔品牌成功打入美国市场 1、海尔的进入战略 （1） 先易后难战略 1999年，在美国南卡罗来纳州设立工厂。 2002年，买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。 2、海尔的本土化战略 海尔采取本土化设计、本土化生产的战略。海尔总裁张瑞敏认为只有做到设计中心、营销中心、制造中心“三位一体”的本土化经营，企业才能称得上是真正的“走出去”。 3、海尔的品牌战略 海尔要做的是具有国际竞争力的国际品牌运营商，创国际名牌是海尔的重要目标。过去海尔在美国市场上的宣传比较低调，除了在几个主要机场的手推车上打上“Haier”商标外，基本没有什么广告宣传。 近来海尔加强了品牌战略，海尔在美国将采用一些新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视。海尔最新的DVD同麦克尔·乔丹的影片宣传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。走在洛杉矾、纽约、华盛顿的大街上，也可以看到巨大的免费服务电话广告1－888－76HAIER。海尔美国贸易公司的售后服务中心开通的免费热线电话服务已覆盖全美。 海尔永远以用户为主，不但要满足用户需求，还要创造用户需求；海尔永远挑战自我，重塑自我——实现以变制变、变中求胜 这两者形成海尔可持续发展的内在基因特征：不因世界改变而改变，顺应时代发展而复制 这一基因加上每个海尔的“两创”（创业和创新）精神，形成海尔在永远变化的市场上保持竞争优势的核心能力特征：世界变化愈烈，用户变化愈快，传承愈久 10国贸一班第6组 海尔集团简况 重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。 海尔已发展成为大规模的跨国企业集团，2010年海尔集团实现全球营业额1357 亿元。 1.缝隙产品的微弱优势 同样是缝隙产品的国际品牌的挑战 2.缝隙产品需向主流产品转变 受当前主流产品的国际品牌的限制 技术水平较弱 产品还不够丰富 员工向心力有待提高 离主流品牌还有很长的路 企业文化难以潜入别国 反应灵敏、产品创新 员工本土化 已建立初步的品牌形象 强势的企业文化 潜在内部劣势(W) 潜在内部优势（S） 内部环境 发达国家社会稳定、经济发达 人口多、收入高、消费能力强 市场空间大同增长迅速 用户需要同爱好逐步转变 当地政府提供较多支撑 民众对国外部品认同度低 同业竞争压力大 销售渠道讨价还价能力强 用户讨价还价的能力增强 潜在进入者的威胁任然存在 潜在外部机会（O) 潜在外部威胁（T) 外部环境