多元化渠道建设实施路径.ppt

A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 A. 建立以客户为中心的销售文化，满足客户不同层次的需求 B. 逐步实施团体客户专业化经营管理策略 C. 稳步推进个人业务渠道化拓展策略 D. 建立团体客户和个人客户管理考核制度 结合渠道客户群需求，设计专属产品，制定专属服务策略 结合渠道客户特征，制定专属的生命表，优化核保政策 结合渠道客户群特征，组建专属队伍，设计专业化销售流程和销售管理模式，推进业务快速发展。 A. 引导机构直管渠道队伍转型，推动团体业务快速发展 B. 建设重点客户渠道队伍，积累核心客户群体 C. 强化经代渠道过程管理，提升公司规模 D. 明确车商渠道经营策略，有效拓展优质新车业务 推进银保团队组建，推动优质非车业务发展 激励组织交叉销售，发挥集团优势提供综合保障 做大电销、探索网销模式，占领市场先机 A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 渠道四分成本及边际成本简介 A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 A. 客户导向 渠道制胜 3 B. 垂直管理 横向分开 7 C. 七大部门 八大渠道 21 D. 渠道营销 产品配控 27 E. 单独核算 规范考核 37 F. 渠道边界 定规定则 39 G. 队伍专属 标准运行 42 H. 差异推进 二年达标 46 渠道 定位 以推动公司电子商务平台、通讯系统客服中心或专业电话销售公司等销售、服务网略及公众网络平台销售公司产品，并以销售新渠道开发和新产品设计开发、推广为主要任务，是公司新渠道、新业务的孵化者。 发展 策略 组织公司资源推动通讯系统客服中心或专业电话销售公司销售公司产品 组织公众网络平台销售公司产品； 组织其他销售渠道未介入的销售组织、服务网络代理销售公司产品； 设计开发原创型新产品体系，并组织推广； 推动公司电子商务平台销售公司产品； 制定新渠道业务拓展的激励机制，并组织实施； 强化产品分析，推动产品的专属化管理及产品与渠道的匹配。 目标 客户 特定互联网络渠道个人客户 价格敏感度高、便捷服务要求高的个人客户 其他创新业务、渠道的客户 渠道营销策略--新渠道 渠道 定位 通过有效地收集、筛选客户信息，依托电话销售事业部直接销售产险产品，以最优质服务沟通，优惠的价格优势，提升特定客户群的购买意愿及集团公司存量客户的重复购买意愿，扩大产险业务规模，积累有效客户、宣传公司品牌。 发展 策略 加大宣传攻势，增强公司及产品的吸引力，提高呼入量， 提升电销人员的销售沟通水平，提高促成效率，建立有效的客户信息收集渠道，提高客户信息质量， 建立客户关系管理机制，提高客户重复购买次数，建立利