自行车配件 消费者文化定位.doc

自行车配件 消费者文化定位 我通过对您的淘宝商城店，进行了仔细的浏览，对你所卖得产品查看，您的淘宝商城整体自行车配件的价格定位相对较实惠便宜，大众化。在您店面上，目前销售较好的，也是价格相对较低的小型配件产品。可以从这点出发分析您网站主要吸引人群，然后针对这类人群进行文化定义，具有针对性，进一步细分自行车配件市场，突出与其他配件淘宝店的差异性。 文化定位前，首先分析您淘宝店最大的目标类型客户，这是最基础最重要的： 【自行车配件 目标消费群体】： 通过目前自行车配件的消费市场的观察，主要呈现几种主要消费群体： 自行车的热爱追随者，年龄较为年轻 成功人士，回归生活本质，享受大自然，精神层次的消费； 中老年人，以锻炼身体为目的，享受晚年生活； 按照消费需求划分，区别于按照单纯年龄划分，这样文化诉求点，会更到位准确 对这几类人群的罗列，可以较明显看出，在淘宝商城经营自行车配件，最大的消费群体绝对是“年轻自行车热爱者”；对于其他两个含有少量的消费动机，一个原因是：老年人对网上购物，确实距离较远，就算有子女的帮忙购买，这类人群也不大。第二个原因是：成功人士，在购买这类自行车配件，不愿意花时间去上淘宝慢慢的掏，他们更希望到大型的专卖店享受那里的服务，并购买较贵的配件。所以这类人群也不是您的目标消费人群。 所以我建议您的淘宝商城点将“年轻的自行车爱好者”这类人群，作为主要诉求点。 【消费人群分析】： “年轻的自行车爱好者”他们多属于现在的80后，90后。个性张扬，宣扬自由，有梦想，有动力，向往大自然，挑战自我，热爱运动，喜欢出汗，有自己自行车的偶像。 这几大特征，在对淘宝商城整体文化定位是，抓住这几大关键词进行表现。 【定位策略】： 通过前面分析，了解到您的淘宝商城目标客户群及他们特点，确定了用他们作为淘宝商城整个文化的诉求点；那么我们就应该结合他们的文化特征，进行改变贴近他们的心理。引起他们的对商城品牌的共振效益。如何深入改变其淘宝商城文化，需在各个细节作出变动（例：产品陈列：在对产品的照片，陈述各方面，展现该产品的炫酷（比如独特的名字），实用，大众价格，科技含量。这几点是这类人群的重点）（例：淘宝商城广告文案：其实这一点上，作为体育营销，您有很多很好的例子可以借鉴，比如耐克，阿迪的TVC广告文案，及他们的品牌理念，同样是运动，同样目标群体是年轻人，你可以进行自己的利用的（比如：他们宣扬是对运动不放弃，热爱吃苦，这样非常激发年轻人。同时触动他们的购买欲））