新产品,如何“勾住”消费者的心.docVIP

新产品,如何“勾住”消费者的心 在产品的整个生命周期发展中，所有的营销策略和活动都是围绕消费者需求而展开的。只有这样，才能在复杂的市场环境中推出适销对路的产品。 　　 　　现在的市场竞争变得越来越激烈，消费者也更加喜新厌旧，这对于那些没有新产品的企业来说就意味着被淘汰。然而，一款新的产品推向市场就好比投出了一枚定时炸弹，说不好就会“炸”毁企业多年来极力维护的品牌形象与终端市场。正如新华信的研究显示，新产品上市推广的失败率已经占到了66％－90％。 　　由此可见，如何降低和规避风险则成为每个积极开发新产品的企业必须面对的问题。很多成功的企业在新品上市时，都会借用已有的品牌和渠道资源，投入巨资推广等等，但即使这样也不一定能保证新产品上市成功。而对于那些尚处于发展中的中小型企业来说，这些优势的条件都不具备，就更需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学的产品上市运作。 　　事实上，很多企业产品策略的成功推广源于对消费者需求的敏锐洞察和深入研究。那么，如何才能推出适销对路的产品?如何根据消费者的需求寻找市场，并制定有针对性营销策略?本文将从产品生命周期中以如何了解消费者的需求为主线，详细讲述怎样推出适销对路的产品。 　　 　　上市前需求研究 　　 　　一般在产品上市前，相关部门人员都需要对市场进行详细的走访调查，挖掘那些潜在的消费需求。这对企业来讲很重要，只有契