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新渠道开发技巧 罗利 市场较大但对新蓝来说几乎没有销量的空白地区销量没有达到预期的地区切记：没有渠道等于没销量 渠道要抓大促小 确定重点开拓区域 －－渠道是产品销售的通路，没有通路就谈不上销售，通路不畅就会造成产品积压。－－渠道就是我们的命脉，“得渠道者得天下”！ 信息收集 ?电话 ?商情 ?专业报纸杂志 ?“扫楼”、“扫街” ?业内人士介绍 不是所有的公司都值得去花时间和精力。 选良种比施肥更有效。 信息整理、筛选最有效的工具－电话 制定拜访计划 电话预约－合作事宜必须面谈 充分而合理的利用你的时间，实现价值最大化。 拜访前的准备工作 1、你是否具备足够的知识应付对方的问题？ 以新蓝为例，你需要了解新蓝公司，熟悉新蓝的产品，能够向对方清楚的说出产品的优势；熟悉当前、当地的市场状况； 2、你了解对方的公司状况吗？ 老板、员工、资金、关系、当前经营状况、发展计划、发展潜力、其他… 3、你是否有足够的信心和激情？ 新渠道对新蓝的信心很大程度上来自于你的信心和激情！ 准备好回答以下几个问题 1.你所经营的产品与对手相比的优势？ 2.我代理你的产品有什么好处？ 3.产品的利润怎么样？ 4.你们在这个城市不是有代理吗？? 给对方留下良好的第一印象学会“见风使舵”，人和