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达芙妮卖场商品摆放设计方案 院（系、部）： 工商管理学院市场营销专业1102班 小 组 组 长： 白倩 0810110601 小 组 成 员： 丁志娟 0810110604 指 导 教 师： 刘京文 职 称 教授 2014年 10月 25日 达芙妮卖场商品摆放设计方案 卖场商品配置规划的作用在于让顾客方便、舒适、愉悦的选购的同时，也可以方便店铺的管理，这也是我们进行任何商品配置规划工作的基本原则。为了让顾客易看到、易摸到、易选择、易组合、易购买我们的商品，我们首先要做的就是对商品进行分类，只有分类以后的商品，才能变得有秩序、有美感，才能吸引顾客、留住顾客、方便顾客。卖场的布局、卖场风格、卖场色彩 一、熟悉服饰品牌文化与定位 基本上每一个服装品牌都有自己的定位与文化，不同类型的品牌在进行店铺商品配置规划时，需要对服饰品牌进行充分的了解，理解品牌文化、定位等各方面的信息中高档，用质量赢取信任，用口碑来提升品牌知名度，让每个人都能拥有的时尚品牌达芙妮品牌的企业文化，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。达芙妮品牌的企业文化：达芙妮的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素。达芙妮Daphne的D作为基本元件。 正是因为达芙妮的这种企业品牌文化，无论在外销和内销领域，达芙妮集国际控股有限公司获得了辉煌的成就。1995年达芙妮集国际控股有限公司整合内地业务，以达芙妮国际集团有限公司成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，达芙妮一直以企业文化为引导，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。 店面布局：达芙妮的店面一般是繁华地段独立的门面，大小至少在五十平方以上。以绵阳市繁华路段警钟街的一家达芙妮专卖店为例：该店的布局是自由流动式布局该布局比较灵活多变，顾客可以走动的比较随意。商场的气氛非常的融洽，容易让顾客在该店里面产生冲动购买，而且顾客走动方便，在该店逛不会产生急切感，顾客愿意在此久留，增加了顾客的购买机会。在这种布局中，顾客容易拥挤在一个柜台前，不利用分散客流由于货架摆设自由，就不能充分利用卖场，浪费了面积。这种布局，在方便了顾客的同时，也给自身带来了安全隐患，容易造成商品丢失。 关于色彩达芙妮是以针对年轻女性为主的中高档鞋包品牌，因此店内会大量用到粉红色和黄色。黄色给人明亮年轻的感觉，常用小面积的的展示区；粉红色代表华丽年轻明朗，是大部分年轻女性喜爱的梦幻色，因此，在达芙妮店内，能找到许多粉红色的区域。但是大部分达芙妮店里，都是米白色墙壁配上部分的粉色黄色。也有部份达芙妮店店内以紫色为主，紫色代表优雅、高贵、稳重；具有神秘的色彩感。年轻人中直感、言谈直爽的人大多喜欢该颜色。而且这些以紫色为主的达芙妮店铺，显得格外的漂亮和时尚。达芙妮店内的主色调，也一般随着季节和品牌主题在变幻，不是永远的一尘不变。 1.充实感：达芙妮的货架上产品按规定放置满，不给顾客造成缺货的映像。美感：同一款式的鞋子放在一起，不同颜色的对比，在让顾客找到心仪的鞋子的同时，觉得赏心悦目；比如，夏天的鞋子在陈列上按照各种风格样式分开摆放。 亲切感：货架靠墙而建，上面的鞋子中间一般会有小型的立牌广告夹杂其中，顾客看到模特穿着好看，一般很愿意自己试试。 运用现代构思，一般陈列当季主打热卖的鞋子，搭配着比较漂亮的包包对商品规划（MD）或店铺货品内容进行了解。 有自己的商品规划，比如商品规划部门规划商品的系列、风格、功能、性别、颜色、品类、尺寸……等等，制定一定的商品策略，比如主推系列、主推款式、必定系列、必定款、可选款等等。在店铺进行商品配置规划时，根据这些基本因素对商品进行分类和配置。将商品分成“主推款”、“可选款”、“其它”三类，然后根据这三类的重要性对它们在卖场和道具上的位置、展示形态进行排序与分配。 考虑店铺的其它营销活动。 日常经营中，还会进行其它的营销活动，比如商品促销、主题宣传或公关活动等等，商品进行分类时，也要考虑这方面的因素。比如原本不做促销的，到了一定程度，为了尽快的清理空间给新上市的商品，可能会进行一定的让利促销活动，这时就得将这些促销的商品和其它商品进行区分与配置。有些店铺会将这些商品配置在店铺入口处吸引对价格比较敏感的顾客，而有些店铺则会把这些商品放到后面的中岛上，以便让顾客先看到新上市的商品。 根据商品配置规划的出发点，选择商品分类的种类与次序。 色彩分类合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用