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贵阳金立顶效兴龙通讯促销活动策划书 活动主题：十三亿人用上好手机· 副标题：金立暑期特惠季。买金立手机，三重惊喜等您。——活动当天购买金立手机的顾客均可参加抽奖（一等奖：电暖炉+小礼品；二等奖：一配一礼品+小礼品；三等奖：一配一礼品） 二、活动时间：2011年7月16日~2011年7月17日 三、活动地点：兴义办顶效兴龙卖场 四、活动目标销量：25台/当天；（实际销量不低过15台） 公司政策支持：店面营业员任务15台/天，完成任务公司返20元/台；当天完成25台，公司提供99元手机抽奖。 五、活动目的及背景： 为金立手机品牌推广，暑期特惠季推广，扩大金立手机的市场份额，巩固商家合作，强化品牌影响力。 六、活动开展方式： 1、利用我司“金立手机，暑期特惠季”推广的物料及形像在店面做到内外包场氛围； 2、区域经理组织各区域人员对该市场进行宣传及销售； 3、卖场针对我司所有机型进行主推，充分刺激店员的销售积极性； 4、增加我司产品在卖场的陈列点；全场覆盖金立形象，主推金立，店员定任务12台。 七、活动参与人员及分工 职位 分工 备注 区域经理 活动总指挥（安排活动商家、时间，调用本区域内其它督导1~2名到该活动现场支持，人员调用轮流分配使用） 活动区域督导及协助督 现场活动主持及活动副指挥，负责外场所有人员及活动的监督控制，活动物料、礼品的管理和发放，临促人员的招聘及培训，现场相片拍摄，活动结束物料的回收、保管！ 活动店面促销 负责内场销售，招聘枪手和销售事务的管理，以及该店面的形象建设维护和管理 市场培训人员 现场活动副主持，现场调配，拉拢人气，搞气氛，临促的培训及分工，活动现场形象物料的安排、摆放、回收等，其他区域抽调4人支持 临促 2 个临促负责展机和协助销售， 2 个临促负责现场单页发放和拉客协助销售 八、活动内容安排： 提前1天发放单页 活动当天可凭发放的指定单页在金立手机专柜领取免费礼品一份 凡在活动当天购买金立手机都可以获得相应礼品 凡在活动当天参加现场互动的顾客都可获得购机优惠和免费礼品 凡在活动当天购买金立手机的顾客均可参加免费抽奖（生活四件套） 九、活动时间推进 时间 内容 活动前一天 所有活动人员准备对卖场内外进行布置 活动当天9:30-10:00 放时尚劲爆音乐营造活动第一步气氛和帮助进一步的宣传，所有临促由由督导带领进行半小时的举牌、发单页。 10:30 活动正式开始 当人气旺的时候主持人将进行此时段互动游戏的开展，互动时间控制在20分钟左右 安排临促上台展示金立手机，主持人同时介绍展示手机的功能及卖点（展机时间10分钟）。展机结束后临促进行拉客进店进行手机销售 进行活动购机抽奖（蓝牙） 第二次互动游戏开始时间30分钟左右 12:30—13:10 中场休息，播放劲爆音乐，所有工作人员休息吃饭 13:10 主持下午活动开始 进行活动购机抽奖（生活四件套） 开始进行第三次互动游戏时间30分 再次进行展机同时讲解金立公司文化及背景，时间15～20分钟。临促进行拉客进店进行手机销售 进行活动购机抽奖（电暖炉） 16：30 开始放劲爆音乐，所有人员全力销售手机，和发放单页，完成当天的活动流程及销售 次日相同 十、活动所需物料及礼品 物料/礼品 数量 备注 音箱设备 1 公司统一配套 帐蓬/太阳伞 1 公司统一配套 促销展台 1 公司统一配套 活动宣传单页 2000/场次 公司统一配套 彩旗 10 公司统一配套 横幅 3～4 公司统一配套 活动促销服装 按现场人员定 POP海报 50 海报街 X展架 1 公司礼品 四件套3，雨伞15，毛巾30， 笔60，小风扇20 公司统一调配 小礼品 牙刷40，洗衣粉20，矿泉水30，纸巾40. 由商家提供 一配一礼品 购机礼品 我司提供 十一、活动物料的保管与责任： 活动配备：（见下表）；音箱设备、太阳伞、促销展台、彩旗、横幅等为活动配备物料为办事处固定资产，如有遗失，开展团队负全部责任，活动物料用以促销活动现场，不得以放置商家长期使用，促销活动结束，物料完璧归赵回到办事处，下次活动循环使用；物料如果损坏，必须先电话告知市场部备案，再做维修。 十二、活动期间商家支持： 货源补充，保证主推机型每款不少于5台的库存量，其它机型不低于3台库存； 我司促销员在活动期间可以在卖场任一柜台进行金立手机的销量，且卖场应一半以上柜台用于陈列金立手机； 经销商应该给其它厂家促销及`营业员规定任务量，要求每人在活动期间最少销量金立手机一台的指标，可以合理的奖罚： 经销员提供场外舞台、音箱、话筒以及城管等问题； 活动期间卖场提供小礼品支持； 贵阳市金立通信器材有限公司市场部 二〇一