定位鲜明—奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”.pdfVIP

维普资讯 定位鲜明 ●文沈／小雨 奇瑞QQ诠释 “年轻人的第一辆车 寨倒主体 奇瑞汽车公司 “面的”，限制微客 ，微型 客车至今仍然被大城 市 市场地位 微型轿车市场霸主地位 列在 “另册 ”，受到歧枧 同时 ，由于各大 城市在 市场意 义 凭借 其品牌战略和 市场细 分战 安全环保方面要 求不断提高 ，成本 的抬 升使 微 略 ．将 中国微型轿车带入 了营销 竞争时代 型车 的价格优势越 来越 小 ，因此主要微 客厂家 寨倒效 果 6个 月销售2．8万 多台，刨 造单一 已经把主要精 力转 向轿 车生产 ，徽客 产量的增 品牌微型轿车销售记录 幅迅 速下降 ．从2001年 到2003年 ．微 客产量 的 寨倒背 量 奇瑞汽 车公司作 为中国地 方汽 年增长幅度分 别为20．41％、3300％、584％ 在这种情况下 ，奇 瑞汽车公 司经过 认真 的 车企 业 ，曾经成功推 出奇瑞 “旗 云 ”“东方之 子 ” 等性价 比较高 的轿 车 ．并且凭借 自主 品牌 的优 市场调查 ，精心选择微型轿 车打入市场 ；它 的新 势与 合理 的价 格优势 向国外 出 口轿 车产 品 ．已 产品不同于一般 的微型客车 ．是微型客 车的尺 寸 ．轿车 的配置 QQ微型轿车在2003年5月推 经在全 国形成相 当的知名度 微型客车 曾在上 世纪90年代初 持续 高速增 出 ，6月就获得 良好 的市场反映，到2003年 12月 ． 长 ．但是 自90年代 中期 以来 ．各大 城市纷纷取消 已经售出二万八千 多台 。同时获得多个奖项 34 SUCCESSFULMARKETING 02．2004 维普资讯 奇瑞 QI瑚 年营销事件回放 的产能也 已具备，开始在全 国同时供货 ， 平的差距，对汽车的需求走向了进一步的 2003年 4月初 ，奇瑞 公司开始对 消费者势如潮涌。此阶段，一边是大批量 细分。由于微型车的品牌形象在汽车市场 QQ 的上市做预热 。在这个阶段 ，通过软 供货。一边借助平面媒体 ，大面积刊出定 一 向是低端 的代名词 ，因此要准确地把握 性宣传 ，传播奇瑞公司的新产 品信息 ，引 位诉求广告，将奇瑞 QQ年轻时尚的产 品 消费者的心态，突出微型轿车年轻时尚的 发媒体对 QQ 的关注。由于这款车 的强烈 诉求植根于消费者的脑海。除了平面广 特征与轿车的高档配置，在众多的消费群 个性特征和最优的性价比，媒体 自发掀起 告，同时邀请 了专业 的汽车杂志进行实车 体 中进行细分，才能更有效地锁住 目标客 第一轮 的炒作 ，吸引了消费者 的广泛关 试驾。对奇瑞 QQ 的品质进行更深入 的真 户，以全新的