如何和新人谈保险.pptVIP

选择什么职业来拥有优质生活 1、专业人士,如医生或律师,但是需要接受数十年的专业教育 2、大型机构首脑人物,但是机率底,而且需要关系 3、从商,但是需要大笔资金,风险大 4、保险营销,门槛底,收益大,付出就有回报 保险降低您成功的成本 从事保险营销的优势 1.入门容易 2.销售难度降低 3.收益好 4.社会地位提高 其他行业与保险工作压力的对比 你也可以做保险 原一平：身高145厘米，身体瘦弱，开始被公司拒绝，但是 他勤奋努力，连续15年在日本推销保险业绩第一，成为世界保险之神 从事保险营销的优势 1.入门容易 2.销售难度降低 3.收益好 4.社会地位提高 中国保险业——最大的一块蛋糕 需求最大、发展最快： ●人寿保险是人的事业，中国占据世界人口的五分之一 ●城市化率每年以1--2%的速度增长，每年新增城市人口800万到900万 ●农村人口保险需求快速增长 ●中国经济增长速度世界第一，保险业同样高速速发展 ●保险收入：1980年至2006年，从4.6亿元增加到6000亿。 保险销售越来越容易 1、保险的导入阶段已经完成，绝大多数人已经主动 认可保险，愿意购买保险。 2、经济发展快，口袋有钱买得起 3、生活水平提高，人们强调保障 4、在现阶段中国的投资市场，买保险做投资是一个 不错的选择 5、人口压力大，老龄化，保障制度变革，迫使人们 寻求更多的保障 从事保险营销的优势 1.入门容易 2.销售难度降低 3.收益好 4.社会地位提高 收益好 做保险是个有前途的行业： 1、全国保险代理人薪资平均在各行业中位居第七 2、做保险的“钱途”是做得越久越有钱：客户多，续期保费 多，收入自然多 3、可以有效增员，增的人多，收入就多 4、生命是无价的，因此保险额度是充满想象的，你赚钱的 机会也是充满无限可能的 从事保险营销的优势 1.入门容易 2.销售难度降低 3.收益好 4.社会地位提高 社会地位提高 做保险有前途 如果你没在谈增员我希望你在谈增员的路上 * 中国保险精英成就： 全国最高年收入 500万 北京市稳定年收入有数百位超过50万 北京市稳定年收入有数千位超过10万 学历+专业知识 +社会背景+社会机会 +创业资本+市场环境 即使你加倍努力, 但有些条件无法自我控制 成功 非保险 勤奋+坚韧+好学+耐心 只要你加倍努力, 这些都是你可以控制的 成功 保 险 工作压力 工作时间 作保险 保户增加、经验丰富、 社会交往增加、团队增加 其他行业 年龄增加、知识老化、 行业老化、竞争力降低 只要你具备以下两个条件，你就适合做保险 一、有强烈的企图心，立志将保险当成自己的终身事业 二、自信新强、充满激情、敢于拼搏而又韧性 例子演示 保费50000元 保费30000元 保费20000元 保费10000元 保费3000元 所获利益 保费量 成为人人 尊重的行业 社会观念 为这会带来价值 有经济基础 没有人不需要保险， 人们已经认识到 保险是生活的必须品 你的销售可能帮助 一个家庭，一个生命 拥有优越的 经济条件 有尊严的工作 保险金融化， 保险的角色是 财务顾问，是投 资理财的专业人事 保险 沟通 理财 销售 心理素质 你 综合素质 你可以轻松开始，做过保险你还怕做什么？ 公司变化 行业变化 职位变化 工作变化 学习 提高 一旦 其他工作 专业技能 你 专业素质 你被淘汰，如果在工厂干 了10年，你还 会干什么？ 公司变化 行业变化 职位变化 工作变化 学习 提高 一旦 *