现代化的市场营销组织的建设.pdfVIP

学院声音 Marketing Voice 现代化的市场营销组织的建设 赵强 浙江财经学院东方学院 摘要：市场经济给企业带来了机会，同时也带来了一些难题。既然困难出现了，为了能够生存，企业在不断 的探索中前进，本文以现代化的市场营销组织的建设为研究题目，探讨如何建立有效性和合理性的市场营销组 织建设。 关键词：销售部门营销组织设计 营销组织文化 经济的全球化，高新技术的迅猛发展，科学技术 所以，此时的销售部门组成变成了老板- 销售经理- 和知识水平的提高，使得企业如雨后春笋般茁壮成长 销售人员。 起来。为了能在新的环境下，开花结果，企业在不断地 3.独立的营销部门 寻求如何提升自己在市场上的生存能力，如何稳定持 企业所占领的市场领域不断扩大，销售部门的工 续的发展、赢得利润的最大化的途径。随之，传统的营 作也逐渐走向成熟。从市场调研、宣传广告、到产品销 销组织也在逐渐被淘汰、新的营销组织的建设正在发 售、再到客户服务，已经成为完备的独立的营销部门。 生着革命性的变化。企业及学者们开始勾勒富有科学 企业的市场营销体系形成雏形，有销售部门、广告部 和效率的现代化的营销组织，现代化的营销组织的诞 门、售后服务部门等组成。 生让企业在没有硝烟的战场上，有了胜利的保障，为 4.现代化的营销体系 企业能长久地在激烈的竞争立于不败之地，创造了 当独立的营销部门形成后，市场竞争也在日益加 “地利人和”。 剧，企业的营销技术在不断的更新，因此现代化的营 一、市场营销组织的发展过程。 销体系，开始关注和研究营销的方式方法，如何走进 1.简单的销售部门 客户客户的心。它不但从营销组织中已成熟，引领着 在市场营销的前期，销售部门的功能简单，比如 企业的全部营销工作的方向，而且它意识到营销组织 在一些乡镇企业、小型私营企业、初级形成的企业，其 员工的需要，使营销体系形成团结合作有效率的团 销售部门有直接的销售人员构成，而直接的领导者即 队。 为老板。初期，销售并没有单独形成体系，概括地说： 二、现代化营销组织建设的必要性 销售即是卖东西。 诱发企业营销组织建设的因素有：市场环境的变 2.销售部门逐渐增加其他的市场营销功能 化、技术的更新、企业规模的扩大及成长。无论哪个企 市场经济发展的速度，使得简单的销售部门的组 业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为 织和功能不得不增加，承担起更多的企业责任。公司 了更好地适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信 的终极领导者考虑到自己的工作压力，不得不将权力 赖等，必须在营销组织上进行探讨和革新。 下放，产生了专门从事销售的领导者，即销售部经理 1.市场环境的变化 等。销售部经理的工作职责不但要做好“卖东西”，同 环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的 时，要领导销售人员做好产品的服务、产品的宣传等。 威胁、顾客对产品的选择性等。而传统的营销组织过 现代营销- 下旬刊 83 本栏编辑：佟佳芮 电话 于正规化、集权化、机械化，使得企业营销组织及方法 心，在营销组织设计中，要围绕着客户的需要来设计 在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售 是关键中的关键；依据控制原则，要求企业加强对公 额。 共资源的管