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第四讲 社会动机理论 浙江师范大学法政与公共管理学院 章秀英 2、何谓社会动机 个体在社会生活环境中，通过学习和经验而获得的动机就是社会动机 社会动机是衍生性动机、习得性动机、心理性动机 1、精神分析的动机理论 一种是生的本能 （里比多 ）象饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的本能 。 另一种是死的本能，他称之为萨那托斯，即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。 人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物 用联想和释梦等方法来解释无意识 爱德华大夫.rmvb 2、对于本能论的批评 中国心理学家郭任远在1930年做了一个很有趣的实验。他把小猫分成四组：第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为；第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为；第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活；第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射。这些小猫长大后，见到老鼠的反应就不一样：第一组无动于衷；第二组表现出捕鼠行为；第三组即使见到别的猫抓老鼠，也不会去模仿；第四组则是猫怕老鼠，见到老鼠就逃跑。 1、人类的主要动机 （1）生理需要 对食物、性和栖居场所的需要。 生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本、最强烈、最明显的一种 饥饿时,人会怎样? 戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。曼德尔解释到：“饥饿带来的后果是难以形容的” 科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。 结果：无精大采，漠无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初体重的75%左右，对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱… （2）安全需要 安全、稳定、依赖、免受恐吓、焦躁、混乱的折磨，对体制、秩序、法律、界限的需要；对于保护者实力的要求等等 包括生理上的安全和心理上的安全 （3）归属和爱的需要 是指与他人建立、维持、发展良好的关系的需要。这种爱既包括很强的联系，例如友谊和健康，也包括友善的礼貌的、和睦的关系 人类均根本地和普遍地受到归属需要的激励 你有过感觉脱离了家庭和朋友圈甚至遭到他们排斥的时候吗？你对此的反应如何？ 社会排斥助长了怪异行为（美国弗吉尼亚理工大学赵承熙杀人案） 在我国社会，社会排斥…… （4）尊重需要 自尊的需要，包括获得信心、能力、成就、独立和自由等的愿望。 对于名誉和威信的欲望。来自他人对自己的尊敬和尊重。 （5）自我实现的需要 人类具有成长、发展、实现人的全部潜力的需要 自我实现者是对自我、他人和自然的接受、是自发、坦率，以问题为中心，具有超然独立的个性，能时时地常新等等特点 3、对马斯洛需求层次理论的批评 首先，所谓高层次需求与低层次需求不能同时激发行为的观点遭到了广泛的反对 。 其次，认为马斯洛提出的各种需求并非都是普遍的 （2）个我取向成就动机的特点 成就目标和评价标准主要由个人自己来决定。 选择什么样的行为来达到成就目标，也由个人自己来作主 成就行为效果如何往往由个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来制定的 从总体上来说，个人对成就的价值观念内化程度比较高，相应地成就的功能自主性教强，即追求成就本身是一种目的 高成就动机的人具有什么特点？ 请写出十个各个领域的顶尖人才，并思考他们之所以取得巨大成就的人格特质。 成就需要高的人的特点 有较强的责任感 喜欢能够得到及时的反馈 倾向于选择适度的风险 成功就是简单的事情重复做、重复做 推销师的故事 如何提高自己的成就动机 没有人————确实没有人——不经练习就能真正精通高尔夫球，不经大量思索就能射中很多。对于许多选手而言，并不是缺乏天赋，而是不能坚持重复练习发球动作。要想获得好的技艺，唯有练习。” ——高尔球坛传奇人物杰克·尼克勒斯 《我的高尔夫之路》 西蒙（获得诺贝尔经济学奖的心理学家）：一个领域中的世界级专家“通常已经投入至少10年努力工作——每年50周，每周40小时”。 高亲和动机的人的特点？ 喜欢交往，并享受交往所带来的愉快　 渴望友谊，喜欢合作 对人际冲突的回避 对失去亲密关系的恐惧 在《旧约全书》“所罗门之歌”的情诗中，