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LOGO LOGO LOGO 风尚民族风服饰网上专营店 From： Date：2011—11--26 Contents 网店基本情况 1 行业和市场 2 产品及网站介绍 3 营销策略 4 财务分析 5 风险与退出机制 6 摘要 随着互联网的快速发展，中国的网民数量也在以非常惊人的速度递增。 诚然我们已经进入了e时代。网上开店对于我们这些怀揣梦想却又没有 资金、缺少经验的大学生来说不失为一个不错的选择。衣食住行是人们 生活的必然需要，以我国十三亿人口的生活需要计算，服装行业的市场 是十分巨大的。而服装业门槛低、民族服饰于近几年在国内国外风靡， 是我们可以把握的一大优势。与此同时我们在工作学习之余利用闲暇 时间开间网店不仅可以赚些小钱还可以增长自身的社会经验，可以说是 一举数得之事。 网店基本情况 网店名称：风尚民族风服饰网上专营店 网店店址：淘宝网 网店相册：51相册 网店类型：服饰类 网店性质：兼职网店无实体店 网店工作人数：一人或两人 网店所在地区：天津市 目标人群：18—35岁的女性 网店经营理念：展示民族特色文化，引导 时尚潮流。 行业和市场分析 机会 1、作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业的市场需求还是很巨大的。 2、网络的快速发展，越来越多的人选择网上购物。 3、随着国内经济的发展，越来越多的民族特色服饰已经没落，而将民族风情与现代流行结合的，既有民族风情又具时尚气息的民族风服饰更受大家欢迎。 4、随着加入WTO的国内大环境的变化，人们越来越方便的接触国际潮流 。同时随着生活水平的提高，人们已经对服装服饰类产品有了更高层次 的需求。服装不再仅仅是为了遮寒蔽体，人们更多的是追求个性气质以 及潮流的体现。民族风服饰类产品在国际国内更是成为一大潮流趋势。 以一些民族风情类衣饰装饰自己受到当下年轻一族的极力追捧。 5、物流业的快速发展也为网上交易的普及提供了 便利。 威胁 1、服饰类商家众多，竞争激烈。 2、服饰类门槛低，容易受到现有竞争者和新加入者的威胁。 3、服饰类网店众多，难以突现。 4、网店服饰质量参差不齐，很多网民对网上消费望 而却步。 5、网络支付安全令人担忧。 优势 1、投资小，回报快。网上商店不像实体店那样要办营业执照、店址等事宜，且不用考虑租金等问题，风险较小。 2、营业时间不受限制。可以全天性全年性的营业和交易，使得交易的成功率大大提高。 3、销售规模不受店面面积及空间限制。 4、不受地理位置的限制。网上服装店突破了地域的限制， 顾客遍及全国各地。 5、以民族风服饰为特色，容易受到年轻一辈的喜爱。 1、刚开网店经验不足，缺少具体的网店经营方法 和营销策略。 2、作为实物性网店，没有好的信誉短时间内很难赢得顾客青睐。 3、照片质量受到拍摄水平的限制 4、容易遭竞争对手恶意差评或购买过退货等问题。 5、受第三方如淘宝、拍拍限制。 劣势 产品介绍 简介：本店主营民族风服饰如裙子、外套、围巾、项链、手镯等。主要产品均含有民族风的感觉，如一些图案、服装上一些装饰、一些剪裁等，追求的是民族特色和现代时尚的完美结合。 产品定价：快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期短期内积累高信誉。 进货渠道：初期从所在城市的批发市场淘货，如大胡同、曙光里、洋货市场等，发展到一定阶段可采取从厂家直接拿货，从外省的批发市场拿货等。 产品拍摄：采用实物拍摄和真人模特拍摄。 产品描述：风尚民族风服饰是将中国特色民族元素与现代时尚元素完美结合 货号、 组合形式、 厚薄、 板型、 常规款、袖型、图案、颜色分类、尺码: 均码M L XL、季节、年份。 产品搭配：以本店服饰组合一些搭配，并对一些服饰给出一定的搭配意见。 售后服务： 本店产品一路经过严格检验后出货，如有产品质量问题包换，由本店承担运费。如是尺、颜色、款式问题，包换邮费有买家承担，在签收货物七天内以快递方式寄回，里面请写明产品原因，以及买家网名等。 网站介绍 网站平台 选择比较知名的交易平台：淘宝网 网站的栏目结构 首页、全部分类、信用评价、购物保障、物流说明、促销专区、 产品套餐、退换货说明、常见问题 网站的设计 设计为具有中国民族风情味的网站风格，并配以心情 故事和搭配秘笈以吸引顾客。 网站的技术支持 网站的技术支持有交易平台提供 营销策略 网站设计：以民族特色和温馨的结合来吸引顾客。 提高初期信誉度：如告知亲朋好友等。 与同类网店做友情链接：提升人气，增加客流量。 经常更新网站：通