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購買網路系統開發企劃報告 今日的預定說明 企劃的推進宗旨 第1部 市場機會的發現 第2部 購買網路的特定商業模式 第3部 購買網路的市場戰略 第4部 有關合作契約及企劃 建議：電子商務事業的方向性 電子商務是拓寬「供應解決方案·服務」的範圍，增加商務機會擴大事業 擴大供給商品和業務解決方案，提供公司用品供應的綜合解決方案 發揮橫跨業務全體解決方案商務，增強業務知識、敎育體系，而且提高成本效率 對同業的系統公司等也一起討論，提供know-how的證照型商務 本企劃的進行宗旨 市場機會調查的對象企業一覽表 購買網路的市場機會調查對象和方法 　（１）在發現對象市場上方向性(假設) 　　●方向性1：在其他的間接費領域創造A+α的市場。 　　●方向性2：抑制特定業界的利基供應市場。 　（２）調查方法(假設作證) 　　●因為創造新的市場部分大，既存市場的數據很少。 　　　 因此把各領域的領導企業，作為對象當做為主體調查。 　　　　　　　　　－在事前調查關於伴隨物品的購買經費項目， 　　　　　 　　　　　優先地調查可能性高的市場 　利用市場性(顧客規模?新規性?投資風險性?親和性)來判斷 市場機會(概要) 市場機會的結論和展望 間接費領域 基於在健康福利企業的物品販售進出的需求強，內部網路所使用的『企業圍牆』商務模式，嶄新富有魅力 即使是代行營業這樣的意義，對大廠健康福利企業是重要的 不僅健康福利領域，在企業內開拓可能存在的領域 公司販售商品、公司禮品、促銷商品、保險、員工宿舍關聯物品販售、財產形成等的融資… 不僅是文具，對公司內部的以間接費購買的全部，變得需要削減和附加價值化的問題解決 特定立基市場 醫療或XX等，是今後有前途的市場 但有關特定利基市場網路支援的必要性大 （１）共濟工會、工會、事業工會的數量(市場規模) a. 工會 ?工會人數　1154萬人　推定組織率21.5% ?工會人數1萬以上的工會　83團體　 　（按主要團體工會個數的狀況，各團體名稱的URL） 出處：勞動工會基礎調查　2000年　厚生勞動省http://www.jil.go.jp/kisya/daijin02_d02_d_fhyou.html b. 共濟工會　這邊健康福利適應已經採取措施的情況清清楚楚 ?國家公務員共濟工會聯合會　http://www.kkr.or.jp/　可在線上預約住宿 ?地方公務員共濟工會聯合會 ?地方職員共濟工會 ?全國工人共濟消費合作社聯合會 ?全國市鎮村職員共濟工會聯合會 ?日本私立學校振興·共濟事業團　http://www.shigaku.go.jp/ ?JA共濟 （２）小企業(作業員數未滿400人)的市場規模　出處：事業所?企業統計調查　平成11年　總務省統計局 非1次產業計 中規模企業　（平時僱佣者21～300人） 473,445家 小規模企業　（平時僱佣者20人以下） 1,171,709家 大企業 （平時僱佣者300人以上） 13,226家 從ABC的優點考慮應有的商業模式 解決方案模式時的業務內容 從成本構造看到的商業模式 購買網路?商業模式的結論-1 基本不是系統受託，有必要有附加價值高的解決方案·商業 　　由於作為「解決方案」來包裝，運作的服務譬如分析→報告→教育→監視→維護等的行動，明確讓顧客認識附加價值 購買網路?商業模式的結論-2 注入「教育」、「運用」力量不僅僅產生對顧客的高的附加價值，購買網路的收益模式也相符一致。 購買網路由於像下圖一樣為了提升使用率強化教育和營運，為了提升使用品種類擴充供給商品，使「賺錢的商務模式」能發展 對顧客來說由於使用率上升成本削減，使用品種類=供給對象蔓延便能提高便利性 購買網路的包裝 關於購買網路的營業規則 購買網路的價格(成本/收益)模式 營業流通量 ●ABC獨自營業情況 參考：關於購買網路的促銷活動 PR活動 PR機會 7月○○展（業務管理系）的舉辦 和健康福利企業的共同舉辦 PR主題 ○○組、以企業購買Portal 、健康福利Portal的呼籲 把綠色供應對題目呼籲的方向性也（購買政策） 環境重點制度(一眼就可以了解社會貢獻度，也可能企業比較) 營業工具 業務分析表、取材表、業務分析報告格式 示範系統 購買網路提案表 實際績效(事例)表 公司概要（作為解決方案企業充實說明） 「運用手冊」、「教育文字、系統指導」→以在運用系、教育系很強的企業的身姿展現 網頁(購買網路)製作 參考： 購買網路宣傳的流程（召開記者發表會的情況） 在合作企劃的方向性 　利用品種類擴大(商材的充實) 合作項目推進方法 　●前提：合作會議的主辦、營運、調整 　　 －簽訂保定協訂企業和會議 　　 －第1期企劃是使