2015年尚城首届购车节.docVIP

二○一五年3月 中国淮安首届“尚城”购车节方案 √固定促销 □变动促销 所在区域： 东一区 申报单位： 淮安宝泰汽车销售服务有限公司 申报时间： 2015年3月7日 联 系 人： 林姚 电 话： 0517 传 真： 0517手 机： 区域经理（助理）意见： 中国淮安首届“尚城”购车节 【活动背景】 淮安日报社联合举办 【活动目的】 1、利用本次车展的平台宣传陆风品牌，提升知名度，曝光率。 2、在车展期间，借助各大媒体的高度关注和宣传，联合各大车商聚集规模效应，强化宣传效果，达到小投入大宣传回报，最终达到短期积累潜在客户和提升成交量的目的。 3、本次车展期间3台作为保底目标，以5台作为应得目标，以7台作为冲刺目标。 【活动主题】 中国淮安首届“尚城”购车节 【活动形式】 1,参展汽车品牌销售、文化和品质展示 【活动对象】 1全市群众 【活动时间及地点】 2015年3月27日-3月29日于淮安市体育场 【详细内容】 一、前期预热 1、思路梳理 本次车展为陆风登陆淮安的首次车展，意义重大，本次车展着重推X5-8AT车型，预期销售以此车型为主， 线上：1淮安晚报，日报，商报，尚城杂志，当地电台等媒体强势宣传 2全市多重要交通路口LED宣传车展活动 3、线下： 1）时间节点截止3月25日，全面做好展前布置工作，以便更好的服务车展后来展厅看车的潜在客户。 3）培训与沟通 3月20日 车展情况介绍、总体方案流程灌输、陆风X5-8AT介绍及话术总结讨论（培训对象：全体人员） 3月22日 车展话术培训、人员纪律要求、客户接待模拟销售（培训对象：销售顾问） 3月24日 车展人员分工、个岗位职责说明、客源情况梳理、竞品话术训练（培训对象：销售顾问） 3月26日 车展动员大会（对象：全体人员） 二、展场布置 展厅搭建和布局 展区采用红绿配色的主色调，具有简洁、明朗、庄重、正式的特点，使陆风品牌更加的醒目，刺激客户的认可，增强8AT展区的独特性，保证8AT对客户的吸引力。 搭建背景桁架.画面突出8AT性能，提升客户对陆风车的兴趣、 三、人员纪律 1、接待要求 1)销售顾问招待完各自客户后，自行清理桌面垃圾。 2)销售顾问需随身携带笔、销售记录表、擦车布（随时擦拭展车）。销售接待人员准备好相关接待表卡和物料，对有任何人咨询需耐心解答，或将客人带给相关负责人。 3)现场销售人员需遵守相关销售政策，严禁发生争吵、推拉、甚至打架事件，出现情况者，严厉处罚。 2、现场要求 1)禁止参展人员现场抽烟、在现场闲谈与车展不相关的事情，要求参展人员行为举止规范大方，维护品牌和企业良好的公众形象。 2)禁止参展工作人员在车展期间酗酒，造成误工事件或是身带酒味去参加车展。 3)工作人员轮流就餐，注意维护现场的清洁卫生，随时清除展地任何角落的垃圾和杂物，严禁在洽谈区就餐。 3、行为规范 1)工作人员注意坐姿、站姿、走姿等，注意自我的言行举止，维护好品牌和企业在公众中的形象。 2)演出活动时，销售顾问要向周围观众介绍车型，不得观看演出。 六、促销激励 促销政策 陆风X5享最高12000元； 陆风X8 最高优惠8000元； 七·参展车型 展车（柴汽、驱动、颜色、配置 加装描述 报价描述 促销描述 …… …… 车型1：X8柴油2.0T 导航 126800 现金6000元 额外加3000元装潢大礼包　 　 车型2：X5汽油2.0T创享版 真皮 106800 现金6000元 额外加2000元装潢大礼包 　 车型3：X5 2.0T创享版 导航，真皮，侧踏板，前后护杠，车窗镀铬20件套，燃油盖，前后大灯灯罩 118800 现金12000元 　 　 车型4：X5汽油2.0T创领版 导航 119800 现金8000元 　额外加3000元装潢大礼包 　 车型五：X5-8AT创领版 133800 现金8000元 　额外加3000元装潢大礼包 　 人员激励 1，销售达标额外单台提成奖励追加100元/台，销售冲刺达标额外奖励200元/台 2，集客不达标者罚款每组5元 销售经理奖励制度 1，销售达标奖励1000元，冲刺达标奖励1500元 2，集客不达标