新恒基项目营销方案.pptVIP

新恒基项目营销深化方案 经过上次开会讨论,现对贵司提出有关要求进行方案深化 整体销售计划 一、销售周期 目标：2006年12月至2007年12月，共12个月消化 三、资金回笼计划 第二部分 接送专车建议 一、基本要素 地点：宏城停车场 启动时间：销售中心开放后启动，预计初次时间从2006年12月16日起 服务时间：逢周六、周日 早上10：00至下午16：00，逢半点开出 车型：开盘初期建议用32座大巴，后期则根据实际情况调整车型 二、使用方式建议 第三部分 交楼标准建议  (电器部分) 除复式单位之外，其余单位全部送电器配套 原因：由于复式单位货量少，并且该类买家多为二、三次置业者，原住宅已拥有较完整的电器配套，因此建议复式单位不设该项配套服务 原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌 以区分价值 90平方米以下送价值25000元电器（成本价） 90平方米以上送价值40000元电器（成本价） 原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌 以区分价值 90平方米以下送价值25000元电器（成本价） 90平方米以上送价值40000元电器（成本价） 如客户不选择购买，90平方米以下单位在总价内减20000元/套； 90平方米以上单位则减30000元/套 二、赠送项目 建筑面积90平方米以内 建筑面积90平方米以上 以上方案为项目产品方面建议及项目整体策略安排，具体每个阶段主要执行方案在本案的附件内将有详细操作说明 谢谢！ * 二、项目整体推货安排 策略: 小步快走，价格拉升 建议在开盘阶段，先领取1、2栋18层以下单位的预售证，优先推出该部分单元，采用低开高走形式，达到利润最大化 2006年12月 1栋 2栋 3栋 4栋 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 11栋 第一批推1、2栋5-18层 168套单元 推货策略： 由于1、2栋19层以上预售证不能在12月领取，因此，该阶段，只推出19层以下的单位 搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点 2006年12月 1、2栋19层以上单元共68套， 在1月份领取预售证后推出 2007年3月 1栋 2栋 3栋 4栋 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 11栋 推货策略： 农历年后进行第二批推售，延续公开发售的热销势头，以充足的货量冲击市场； 第二批推 3、7栋全推 共200套 搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点 1栋 2栋 3栋 4栋 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 11栋 推货策略： 进入“五一”销售旺季，经过前期储客，加推一批新单位，通过旺季消化客源。 第三批推4、6栋共212套 搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点 2007年5月 2007年7月 1栋 2栋 3栋 4栋 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 11栋 推货策略： 7月份并非为销售旺季, 而且仍在消化前期余货，本次推出货量不会太大 第四批推5、9栋，共81套 搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点 2007年9月 1栋 2栋 3栋 4栋 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 11栋 推货策略： 利用”金九银十”的销售旺季,推出位置较好的单位,将销售推向高峰. 第五批推8、10栋 共108套 搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点 2007年11月 1栋 2栋 3栋 4栋 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 11栋 推货策略： 第六批推售，项目尾货阶段，乘势推出楼王单元，以价升质升的热销态势圆满完成销售任务。 第六批推11栋共126套 搭配原则： 每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点 预测消化推货量78%，1.5亿 新推2亿 第一批 推售 07.03 住宅总货值约 7.9亿 预测消化推货及余货总量的76%，1.25亿 新推1.7亿 第二批 推售 07.5 预测消化推货及余货总量的73%，1.2亿 新推1.8亿 第三批 推售 07.7 预测消化推货及余货总量的79%，0.9亿 第四批 推售 新推0.7亿 07.9