粮油配送创业计划书1.docVIP

一、企业概况 主要经营范围： 粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送 企业类别： □生产制造　 √零售 　 □批发 　 √服务 　 □农业 □新型产业 　 √传统产业　 □其他 二、创业者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1995年6月 就职太原市玻璃瓶厂 1997年7月 在中国人寿保险公司从事寿险销售 2001年3月 在安利公司从事美容、营养、营业代表 2002年8月 在朔州销售煤炭机械 2002年12月 创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心” 2004年10月 创办“太原市天顺祥商贸有限公司” 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2003年5月参加全国营销培训班 2004年8月～9月，参加太原市两期SYB创业培训班 三、市场评估 目标顾客描述： 目标顾客：太原市下元街道社区居民。太原市下元街道共有18个社区，居 民98736，住户约30855户。 市场容量或企业预计市场占有率： 市场容量：粮：据调查，平均每人每月食用量20斤，乘以社区人数98,736人， 等于1,974,720。油：据调查，平均每户每月消耗量为一桶，共消耗30855桶。 奶：喝奶人数占总人数的1／4，即98736／4＝24684人，每人每月按30袋计， 为740,520袋，为740520／20＝37026箱。蛋：平均每人每天一个鸡蛋，每斤 9个鸡蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330,000斤。肉：平均每户每月吃肉 8斤，肉的消耗量为246,840斤。市场总量很大。 市场占有率按30%～50％计。 市场容量的变化趋势： 该市场较稳定，需求量只会增加，不会降低。 竞争对手的主要优势： ⒈人员熟； ⒉关系好； ⒊品种全。 ⒋ ⒌ 竞争对手的主要劣势： ⒈价格高； ⒉成本高。 ⒊ ⒋ ⒌ 本企业相对于竞争对手的主要优势： ⒈成本低； ⒉价格便宜； ⒊供应商送货 ⒋供应商促销 ⒌ 本企业相对于竞争对手的主要劣势： ⒈新进入，关系没建立； ⒉品种少； ⒊员工都是新手。 ⒋ ⒌ 四、市场营销计划 ⒈产品 产品或服务 主要特征 粮 油 居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门 鸡 蛋 居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门 生 肉 居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门 鲜牛奶 居民基本消费品，需求稳定并逐渐增长。送货上门 ⒉价格 产品或服务 成本价(元) 销售价(元) 竞争对手价(元) 太原二厂特一粉 46.40／袋 49.50／袋 51.00／袋 太原二厂标准粉 47.70／袋 50.00／袋 51.00／袋 大米 70.00／袋 73.50／袋 75.00／袋 福临门调和油 42.00／桶 43.00／桶 43.50／桶 猪肉 6.30／斤 6.80／斤 6.80～7.00／斤 鸡蛋 2.30／斤 2.80／斤 2.80／斤 牛奶 19.00／箱 20.00／箱 20.00／箱 折扣销售 赊帐销售 ⒊地点 ⑴选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 十八个小区，每小区设一个点 50～70平米 租金平均400元／月 ⑵选择该地址的原因： 房租便宜；就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。 ⑶销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： 本公司经营的产品是基本消费品，人们购买的特点是方便，所以采取社会 销售方式。 ⒋促销 人员推销 成本预测 广 告 社区海报、宣传单、电话 成本预测 每社区每月300元 公共关系 成本预测 200元／月 营业推广 厂家到社区促销 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 √有限责任公司 □其他 拟议的企业名称：太原市天顺祥商贸有限公司 企业的员工（请附企业组织结构图和圆拱工作描述书）： 职务 月薪 董事长兼总经理1人 1500元 员工 月薪 财务兼文秘2人 1000元／人×＝2000元 业 务 员 1人 1000元／人 社区营业员18人 600元／人×＝10800元 小 计21人 13800元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营 业 执照 1500元 组织代码证 100元 税务登记证 100元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 养老、医疗、失业