额敏县西部华庭.doc

额敏县西部华庭 ——二期底商住宅销售方案 二○一三年二月  目录 首页 2 第一部分 介绍住宅区的建筑特点 3 第二部分 介绍市场调查情况 3 1、国家对房地产的政策 3 2、额敏县人民的基本情况 3 3、附近的某些住宅小区销售情况 4 4、西部华庭一期的情况 4 第三部分 介绍住宅和商铺的价格制定 5 第四部分 广告宣传 9 1. 售楼部内部的设施 10 2. 宣传海报设计及发放传单 10 3. 户外宣传广告 10 第五部分 销售计划 11 1、准备期 11 2、开盘期 11 3、销售期 12 4、清盘期 12 第六部分 优惠销售政策 12 第七部分 总结 13 首页 西部华庭二期是西部房地产开发公司在额敏县继一期之后的又一扛鼎之作，相比一期的楼盘而言，本期楼盘的优越性是显而易见的。首先是其地理位置好，环境好；其次是对于人们的日常出行、上班和购物、生活都比较便利，方便。（但比起一期有点偏差）。 额敏县西部花庭二期楼盘的计划及销售情况，这次将由乌鲁木齐市光明时代房地产经纪有限公司塔城分公司，全权负责，本公司是一家专业房地产运营与策划公司，拥有一流的领导，一流的团队，真诚的服务大众，为了顺利开展工作，现我公司经过内部深思研究与斟酌，将计划制定为如下七部分： 第一部分：介绍住宅区的建筑特点 第二部分：介绍市场调查情况 第三部分：介绍住宅和商铺的价格制定 第四部分：广告宣传 第五部分：销售计划 第六部分：优惠销售政策 第七部分：整体销售方案总结 以下我们将会对此七项进行详细讲解说明。 第一部分 介绍住宅区的建筑特点 此住宅区建筑所在地理位置是额敏县市中心，这将大大提高小区人们生活的便捷程度。 此住宅区建筑以朝向南北方向为主，这将给小区住户带来充足的阳光享受。 此住宅区建筑将是一梯三户型，在户型面积方面也将占据一个新优势。 第二部分 介绍市场调查情况 以我们对部分市场调查报告来看，能足进西部华庭二期的销售及推进的情况如下： 国家对房地产的政策； 额敏县人民的基本情况； 附近的某些住宅小区销售情况； 西部华庭一期的影响； 1、国家对房地产的政策 目前为止，2013年国家对房地产行业的政策相对比较稳定，不会出现房价暴涨或暴跌的情况，而且由于单位的集资房和政府部门承建的廉租房，地理位置不好并且建工时间长的原因，所以会给我们第二期的房屋销售带来很大的促进作用。 2、额敏县人民的基本情况 额敏县的居民基本上以农业畜牧业为主，政府工作人员及个体工商户占据少部分。此情况不利于我们门面房及住宅楼的销售，但是随着近几年教育改革，中小学合并等因素，国家鼓励农民进城定居，而且同时，银行对按揭房屋所扶持的力度也在不断加大等优惠政策，让很多农民开始考虑进城购房，这将会成为我公司在未来几年里的一个巨大的潜在商机。 3、附近的某些住宅小区销售情况 经我们详细调查，额敏县城内正在开发的住宅建筑，目前的情况是：门面的销售情况比较好，住宅楼的销售不是很理想。比如：额敏县伊翎国际一号小区、万通大厦；他们的门面房早已销售一空，但是购买住宅的人们却寥寥无几。在这样的同行竞争压力下，和他们的楼盘所反映出来的情况来看，我公司只有充分发挥自身优势，勇于创新，才能在房地产行业中掀起新高潮。 我们也将会根据这些情况，对我们的销售方案做进一步策划。 4、西部华庭一期的情况 西部华庭一期是塔城西部房地产公司在额敏县首次开发的高层底商住宅小区。此住宅小区的工程不仅竣工速度快，而且房屋质量高，地理位置优等早已成为额敏县的高层中的领头羊。 只是第一期住宅小区的户型面积比较大，相对来说价格也就比较高，而现在住楼房的又大多数为青年人和老年人，他们需要的是经济又实惠的住宅，并不需要很大的空间，因此第一期的房子，他们并没有接受。 而第二期的户型是大中小型的，因些会给这类人群一个新的选择，这样也有利于西部华庭二期的销售。 当然，第一期房子的价格方面和入住情况会对新建的第二期房子有所影响，因为第一期的房子是开发完成的建筑，这些房子可以随时购买入住，第二期的房子是正准备开发的房子，也就是说，第二期的房子开发完成到入住需一年以上时间。 对于商铺的情况来说：第一期的商铺，负一层和一层、二层商铺的地理位置优越，人流量比较大，而且价格公道、合理等原因，一上市，商铺的销售就比较好。而且这些门面在这里得到市场化仅需要一到两年时间，能很快就会实现收益。 此第二期的商铺位置位于小巷子，光是位置和第一期的相比，就会给第二期商铺