浅谈微信营销--以大学生市场为例.pdfVIP

“丝纺杯”2014广东省纺织学术年会论文集 127 浅谈微信营销一一以大学生市场为例 容佩荣1 范福军12林璇燕1 (1．华南农业大学艺术学院； 2．广东省服装创新设计工程技术研发中心) 摘要：微信作为一种新型的信息传播模式，深受大学生喜爱。利用微信在大学生中进行产品的营销推广，是不可忽 视的商机，故以大学生市场为例，从大学生消费现状及因素分析出发，探讨微信新营销。 关键词：微信营销；大学生；消费因素 1前言 微信(WeChat)是腾讯公司在2011年1月推出的一款通过网络快速发送文字和照片、支持多人语 音对讲的手机聊天软件。用户可以通过手机或平板快速发送语音、视频、图片和文字，与其他交互 软件相比较而言形式更加灵活，操作更加简便，费用更加低廉。微信软件本身完全免费，使用任何 功能都不会收取费用，只由网络运营商收取使用微信时产生的上网流量费，它的功能符合年轻人的 需求，具有强大的市场潜力。 2微信营销现状分析 微信用户数量从微信推出就不断增加，根据微信官网发布的信息，截止2014年上半年，微信 的用户量已突破6亿，微信应用月活跃用户已达到4．38亿。微信的功能也由当初简单的文字、图 片和语音发送功能发展到如今“摇一摇”、“扫一扫”等多样化的功能。微信用户数量快速的增加速 度和微信日益多样化的功能为微信营销发展奠定了良好的基础，使微信营销逐渐占据营销市场的一 席之地。 微信的营销模式主要运用微信的交友分享功能，共有五种模式。 2．1 查看附近兼做广告 基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以强制性地让陌生人看广告。只需商家开启微信“查 看附近的人”这一功能，附近的微信用户也打开“查看附近的人”的功能，他们就会看到商家发送 的广告，有效吸引附近用户，达到做”活体广告“的目的。 2．2借漂流瓶发布信息 漂流瓶的两个简单功能是 “扔一个”与 “捡一个”。商家将信息(如优惠信息)语音或文字 “投入大海”，微信用户通过“漂流瓶”捡到商家漂流瓶进行简单互动。 “漂流瓶”具有随机性， 可以扩大客户范围，提高商家的知名度。 2．3扫一扫搞020营销 “扫一扫”是用户用手机扫描商家的二维码，就可以享受商家的折扣优惠和了解商家的最新 产品，用户一个简单的操作就能获得想知的一切，满足商家宣传的目的和客户方便快捷购物与获取 优惠的心理。这是商家实现线上线下相结合的重要模式。 2．4朋友圈享口碑营销 朋友圈是微信用户把身边发生的事情通过文字和照片发送到已相互加了好友的微信用户的朋 友圈中，增加彼此之间的交流。由于朋友圈中的内容仅有好友可以看，且朋友圈中的信息都是好友 所发。那么朋友圈中好友的晒单和宣传信息会比在电视、网络上看到的广告更值得相信。商家通过 优惠活动，让消费者在朋友圈晒单，推荐，分享心得体会，从而吸引更多的新客户，这种以老顾客 去吸引新顾客的方式可以达到病毒式增的粉目的，营销模式效果十分显著，宣传力度大，范围广且 资金投入少，最大化地利用微信用户的情感粘性。 128 “丝纺杯”2014广东省纺织学术年会论文集 2．5公众账号的点对点营销 微信公众号为商家提供了一个专业的营销平台。基于微信用户的高活跃度和高质量性，商家可 以实现对用户的点对点精准营销。 除了这五种微信营销模式外，微信公众平台商业化逐步成熟， “微信自定义菜单”、 “微信支 付”等商业化的功能实现应用，微信营销的硬件已接近完善。现在，如何运用微信营销模式进行有 效的宣传、产品的质量和服务态度是微信营销成功的关键。 3大学生消费现状及因素分析 3．1大学生消费现状 大学生是当今社会中的重要群体，是消费人口的重要组成部分，有其较为独立的消费行为和消 费心理；当今大学生消费受诸多因素的影响，有其自身特点，存在着特定的消费现象。 3．1．1 大学生消费主流是理性的 据资料显示，超过80％的大学生的生活费来源于父母，少数大学生会自己做兼职赚钱，经济来 源的依赖性使大学生每月可支配的费用是有限的。由于经济能力有限，使得大学生在消费时会慎重 考虑，避免出现资金危机。 3．1．2大学生消费结构是多元的 当代大学生的消费已经不仅仅局限于纯粹的生活如吃饭，学习薅需品等，大学生还将更多的钱 投入到娱乐和享受中，如购物，送礼，旅游等，大学生消费结构呈现多元化，而且在大学生经济支 出中，购物消费、旅游消费、送礼消费、交际