三赢消费模式.docVIP

12月17日，2003年12月17日星期三 读书笔记： 我认为理论上也许没有问题，但实际上处处是问题。不规范的市场。 《三赢消费模式》是一个绝对影响人们传统消费观念的模式，它的出现将在营销界掀起轰动。 -------中国科技大学商学院MBA中心主任 宋伟 《三赢消费模式》的出现，将对中国的拉动内需，刺激消费起到一定的作用。 科大MBA中心研究员 安徽省建筑工程学院教授 香港现代企业管理中心市场总监---宋玉可 思路与计划: 方案介绍 这些年一直在销售市场这个圈子里摸爬滚打，从事推销、直销、市场营销、加盟、连锁、专卖，参与多起市场策划与运作，悟出一点心得那就是所谓的“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”。维护自己的权益，提高自己的利益。这些都是消费者与商家共同追求的目标。既是两者的共同点也是对立点，低价格代表低品质，高品质带来的高价格。市场经济推行的深入，人们消费心理日益成熟。而带来的是市场更无情残酷的竞争，在利益驱使下甚至有些不法商家采用坑蒙拐骗销售手段，对双方都造成伤害。这都是矛盾对立所造成的必然状况。作为企业的初衷都想在消费者面前建立诚信，树立形象，寻找能使消费者商家双赢的方式，达到一个完美的结果，可往往事与愿违。 中国科技大学工商管理学院全日制MBA0101班多位同学在研究众多的营销方案中，研究出这样的一种营销方式。设立一个服务机构，在帮助消费者在不增加购物成本的情况下带来更多附加值。协助商家在不增加任何的投资宣传的情况下，带来大量销售。同时机构也能带来相应的利益。从而达到一种三赢的局面。 理由如下 一、 消费者：这样的服务你愿意通过本机构消费吗？ （同样的产品，质量、价格、服务、购买消费的场所。） 通过机构 1、 享受机构消费的价格优惠。 2、 多一家机构参与服务。 3、 购物还起到投资的作用，可获得同等或翻倍的现金回报。 4、 有法律保护、通过国家公证机关公证。 二、商家：这样的机构你愿意合作吗？ 1、 不需要任何新的投资与宣传，提高消费者的信任度，和声誉。 2、 培养忠实的客户。 3、 带来大批消费者，提高市场竞争力。 4、 这一切的收获只相当于给大客户的折扣就行了。 三、满足以上双方的需求，就是采用公司特有营销方案整合商家和消费者资源满足双方的需求，在双赢的基础上达到三赢。《设一消费增值奖就能解决三方问题。》 消费增值奖简介领取规则 消费增值奖是通过帮助企业销售所折让出的利润成立消费增值奖基金，每个消费者在我机构合作的单位里，消费一定数额，就可到我机构申请固定数额的增值奖，根据申请的时间顺序排列，达到固定数字，排在第一位的就可拿到固定的奖金脱离出局，剩下分奇偶数两组，新增申请后面排列，达到固定数字第一个领取奖金，后面的分组，依次类推循环，让每一个参与人员都有机会领取到增值奖金。 举例说明： （增值奖金为：3000元 合作企业为：保险公司 基本返利为：营业额的20%增值基金 消 费 者：购买2000元的保险就可申请一次消费增值奖。 申请者按顺序排列：1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15 满15后：1领取3000元奖金出局，剩下分为奇数、偶数两组。 偶数：2、4、6、8、10、12、14 奇数：3、5、7、9、11、13、15 新增申请按规则顺序先后排列，每组新增8个满15时。排列第一领取奖金，后面的奇数、偶数分组。按此循环依次类推每一位参与的都有机会领取到增值奖金。 利益分析：除第一局外，后每8份进入就发放1份，按以上的比例计算，每收到3200元基金，发放3000元增值奖金。剩下或超出部分为利润。） 以上单一的从保险上举例说明这一方案的操作性，在生活中这样的产品服务无所不在，如酒店、服装、保健、美容、教育、旅游等。在不增加消费成本的情况下，而带来增值超值的服务。作为消费者不可能不参与三赢活动。 在市场竞争日益激烈、残酷的今天，商家都在挖空心思创造业绩，有这样一个不增加销售成本，就能提高销售额，声誉、竞争力方式，作为商家不可能不合作。在众多的消费者和商家的参与，作为机构不可能不赢利。这就是《三赢消费模式》。 三赢消费模式与现代市场营销比较 现代市场营销方案手段有多种多样一般概括为四类： 一、产品，这是企业向目标市场提供的“商品和服务”的结合体，包括产品的效用，种类、质量、设计、包装、品牌名称、服务承诺等： 二、价格，这是客户为获得产品需要支付的金额或是企业，因为出售产品而获得经济回报，包括目录价格、折扣折让、付款方式、付款期限、信用条件等； 三、渠道，这是产品有企业到达消费者的活动过程，包括运输存货、销售与销售服务等环节： 四、促销，这是促进目标顾客购买行为的各种活动的总称，包括广告，产品文化传播、人员推销、公共关系等： 市场营销的组合会根据消费需求，动态的环境而变化，这套有