销售高手必读.pptVIP

具体操作： 1、转换对恐惧的事情的定义 2、哪里跌倒哪里爬起。意思之什么事情让你产生恐惧你就立刻面对，此时你只要选择逃避，此事会让你终生恐惧。 举例：男人看到美女恐惧 A：转换定义，不是她看不起我，而是她还没有看到我的优点。 B：立刻马上面对，不要谈她擅长的，要谈我擅长的。 核心问题 1、必须谈恋爱 2、必须有兄弟姐妹（能与自己说心里话的） 举例：拜访客户被赶出来 A：转换定义，不是客户在赶我，是客户在考验我 B：立刻马上行动，不要等到明天 人把脸丢光了，剩下的都是脸了，之所以现在没有脸，是因为我脸丢少了。 英雄的特点就是：淡定 销售第六步 塑造价值 客户会买我的产品，是因为他感受到我的产品会给他带来价值，但是卖产品的价值又在产品价值以外，也就是说当我还没有提到产品，客户已经决定要买我的产品。 三大价值 1、公司 1）规模塑造 客户认为规模最大，就是最好的。 举例：就像农村的小卖部跟沃尔玛，因为它大，直接让你产生信任感。 员工人数，厂房规模，营业额，分公司规模。在讲规模之前，我们是行业内唯一一家上市公司。 2）速度塑造 意思指在行业内我们的规模不够大，我就说我是行业发展速度第一名。客户认为发展最快的就是最好的。 3）当规模不够大，速度不够快，我就直接告诉客户我们是行业第一名。客户永远喜欢跟第一名合作。 2、塑造老板 客户之所以买我们的产品，是因为他们佩服我们老板，越佩服，他们付钱越放心。 1)塑造事业心，一心只干一件事 2）塑造老板胸怀，成就人之心，分名分利，帮助员工提升能力 3）塑造老板敬畏客户之心，不断告诉客户，我们老板心中客户最大，让客户有安全感。 3、塑造产品 写下产品核心三大优点给客户带来什么好处，核心在于你使用我的产品之后带来什么好处，不要过分塑造产品功能本身有多好。 举例：就像卖化妆品，不要告诉客户原材料是什么，要不断告诉客户使用完我的产品之后三天就可以美白，七天之后变成18岁。 人类高手必读 销售 人与人的差别就在于销售，普通人卖的是产品，老板卖的是理念，领袖卖的是信仰。 销售的基础是穿透人性，意思指要做好销售必须对人了如执掌，凡是不懂人的人都做不好销售。 问题 1、必须谈恋爱 2、必须有兄弟姐妹（能与自己说心里话的） 销售的最高境界 改变人的价值观，领导人的价值观。 三流的业务员永远在讲我的产品有多好；一流的业务员永远在讲我们的产品影响人类的理念。 销售的第一步 卖产品之前先卖自己。 顾客只要不信任你之前，你讲的所有的话都是废话。 问价格之前先说优点。顾客在看到你7秒中之内就决定要不要听你讲话。 三大核心 一、形象 1、气质（精、气、神） 天下所有高手都是气质很好的人，所以你必须把自己变成这样的人，别人才愿意跟你交流。 气质的核心： 50%征服异性 50%征服事业 所谓征服异性就是自己找个老婆或女友必须崇拜自己，所有强追的爱情都是没有幸福的，老婆必须靠吸引，所以男人要么出手，出手必须拿下，要不就别出手。 男人必须征服事业，也就是我要么不做工作，要做我必须成功，我才会有气质。 2、穿着打扮 穿西装、衬衣、皮鞋、养成惯性 天下穿西装的不是领袖跟老板就是业务员。为什么穿西装？就是要分老板和领袖同步。 二、卖人品 卖产品不如卖人品。 人品三大核心： 1、真实（删除复杂，进入真实状态） 为何真实？就是你愿意承认自己的缺点，挫败或社会真想。 2、利他之心 凡是起心动念先付出，先帮助别人 3、忠诚 对公司忠诚，对老板忠诚，对国家忠诚。 销售最大的忌讳就是在顾客面前说老板的坏话，秘密，公司的缺点。 三、卖思想一流的业务员要拥有别人所不具备，别人所创造不了的思想和传奇经历。 三种人不用喝酒： 1、有权人 2、有思想 3、特别有钱的人 所有sales的悲哀就在于把24小时用在跟成为top sales没有关系的事情上面。所以我此时下定决心，从今天开始，我把所有时间放在研究如何成为top sales，其他一切事情与我无关。 销售第二步 高手之所以高就是内心强大 普通人之所以普通是因为内心不够高，内心弱小。 为什么强大？ 因为有信仰支撑。 那什么样的信仰来支撑我sales的强的？ 五大信仰