为什么选择销售工作.docVIP

为什么选择销售工作 全面的了解和接触社会 摆脱烦躁与迷茫 有助于正确定位自己的个人职业发展方向 为成功做快速积累(财富、知识、人脉) 在一个完全竞争的社会，获得理想工作、职位提升、得到梦中情人，销售能力上的差异将导致不同的结果 在商品浩瀚的现代商业经济的今天，销售将成为人人梦寐以求的职业，因为它代表是一份自由、尊严、高收入，充满挑战的职业 如果您希望成为成功的职业人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。 以下几种对销售工作的看法： 工资真不好说，保障低 我感觉都是找不到工作了才来这里的 不知道我能不能做好这个行业 从来没有想过。 销售与跑业务的区别：跑业务：说得俗一点，就是跑业务要学会压货，要学会把客户的“肚子”搞大，把更多的客户的“肚子”搞大；而做销售，则还需要学会分销，要学会把客户的“肚子”处理好，把客户更多的货给分销出去。 销售、销售、关键要连起来 光有“销”是没用的,你还需要“售”，每天不停的跑，不停的说，那是过去做销售的方法，在今天的销售过程中已经不是单单靠你对产品的了解和你的勤奋就能把市场作好的！ 想做好靠什么？？？ 靠 靠心！！！！ 第一颗心：信心，首先你要对你的产品有信心，如果连你都对自己买的产品没有信心，消费者又凭什么来相信你的产品呢？ 第二颗心：决心，你在销售过程中一定要有“我一定要把产品买出去”的决心！ 第三颗心：恒心，面对一个客户，第一次谈不成，就谈第二次，第二次不行就第三次、第四次、第五次，国外一个成功的销售专家曾经说过“我做销售总要拜访十次，十次都没谈成的话我也要再试三次，结果显示我的大多数业务都是在最后的这三次中谈成的”。 第四颗心：诚心，只有最真诚的心和最真诚的语言才能打动消费者，当今社会虚假的东西太多啦，人们随着欺骗的升级，防范心理也就自然升级，许多老板都埋怨到“现在的生意太难做啦”可他没发现，每年的福布斯榜单上人员的价值都在增长！所以说不是生意不好做，是你不会做！没做好！当你用一种真诚的、发自内心的感觉去向消费者讲话的时候你会发现，生意并不难做的！ 企业开展电子商务的四个阶段 １、通过建站, 作为外部宣传的窗口： 由于网上同行企业信息过多，企业很难被突出，企业自建网站效果欠佳． ２、推广网站,进行外部宣传： 主要由于企业自建网站不容易被潜在用户找到，－－－搜索排名、百度、yahoo、Google、网络广告等。 如：墙体广告、户外广告牌、报纸、电视。 3、会员型： 在综合的第三方平台上 注册网上会员服务（网上商铺），如中国网库、慧聪、阿里巴巴、以在网上销售自己的产品为主。 　如：在大型商场唐百大、华联、远洋城 4、专业的行业网站或行业网会员：　　建设本行业的行业网站． 　　行业网站上做会员 　会给行业上下游企业带来更多的选择机会。 中国网库发展规划 1、3年内在全国312个城市设立核心运营中心，培养10000名优秀电子商务专业人才 2、和各个不同行业的代表性企业合作建设600个全国性行业网； 3、开发以供应为主导的行业会员50万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家； 4、实现会员之间的采购交易3000亿人民币以上，最终成为中国最有价值的零售服务前端的B2B电子商务平台。 中国网库全程服务优势 中国网库有强大的技术团队，其一网通产品能提供从上网、推广、互动、认证和交易“五位一体”的全程电子商务服务，彻底解决合作伙伴的后顾之忧。 中国网库模式独特性 目前综合BtoB网站和各类行业网站的客户主要集中在B1和B2，但真正的交易很少，传统企业在这类网站中完全处于被动位置。事实上，国内外最大的电子商务交易都出现在上游供应商（B3）和下游零售服务（B4）之间，即B to B的核心其实在B3 to B4。 中国网库和上市公司富基融通战略合作后，获得了零售服务行业非常丰富的业务资源，正在构建专门面向国内大型零售行业（B3 to B4）服务领域的全新电子商务业务模式（中国进店网）。 按照中国网库提出的4B电子商务模型，解决B3和B4之间的生意成交成为B2B发展的关键所在，中国网库通过与美国上市公司富基旋风的资本联姻，成为国内唯一一家能搭建B3---B4电子商务服务的企业，因为有了数百家全国顶级的B4企业，自然就吸引中国大量的B3企业的入驻，而B3企业的大量增加，意味着将会有数十万家B2企业的加盟，B2的加盟自然就把产业链上的B1企业轻松的吸引过来。 所以，中国网库的B2B模型是在搭建一个产业链的高速公路，不管企业处于产业链上的哪个环节，我们都能提供相应的配套服务。 中国网库行业网支撑： 就像开篇所说的，电子商务离开传统企业的参与犹如空中楼阁，为了快速的发展4B的电子商务模型，加快市场拓展，真正把传统行业企业纳入到电子商务的体系，中