4-3沃商务-河北.pptVIP

地市典型经验 * 沧州： 1、合理制定沃商务营销奖励政策，激励沃商务业务快速发展。 2、强化市场部对沃商务业务的综合管理职能，不断加大管控力度。 3、开展沃商务营销竞赛活动。 4、将沃商务套餐发展与G网靓号审批相结合。 邯郸： 积极组织各县分人员进行业务培训，全面的了解套餐的重要性和优惠性。在讨论中交流好的推广经验和想法。经过3次集中培训和到各县公司的单独培训，县分所有人员基本上能够掌握套餐的营销技巧及办理流程。各级领导非常重视沃商务套餐的发展。全部指标进行了合理分解，全员营销。制定了各项考核办法和重奖措施，加大宣传力度。 一、沃商务前期工作回顾 二、沃商务发展现状 三、沃商务发展经验 四、存在的问题和下一步建议 目 录 * 问题及建议 支撑系统欠灵活：受支撑系统厂家底层平台限制，我省“沃商务”套餐需提前将所有终端组合模式预设入系统中，营业前台才能开通，这给业务办理及改动带来了较大困难，随经变通解决仍具有一定隐患。 客户需求多样化：在前期市场调查中发现，“沃商务”套餐虽已尽可能的灵活，但仍然很难满足中小企业客户多类型的语音及组合需求，加之恶性竞争所出现的超低资费对客户吸引力很大，因此还需要进一步研究客户特点，开展多种方式的产品组合与营销推广。 队伍资源仍不足：专职服务中小企业客户的直销队伍力量仍不足，数量短缺、素质偏低，网格管理难到位，相应资源匹配不充分，这些都给中小企业