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四．流转税及其税种 (一) 流转税的概念 流转税是以商品生产和商品交换过程中所发生的流转额为课税对象的一类税收。 (二) 流转税的税种 我国现行税制中属于流转税的税种主要包括增值税、消费税、营业税和关税等四个税种。 增值税：增值税是对销售货物或者提供加工和修理修配劳务过程中实现的增值额征收的一种税。增值额是指企业在一定时期内，在商品生产和经营过程中新创造的那部分价值，即企业的商品销售收入扣除其耗用的外购商品和劳务后的余额。 消费税：消费税是有选择地对生产、委托加工和进口的应税消费品和消费行为的流转额征收的一种税。消费税不是在生产、流通和消费所有环节征收，其纳税环节主要是在生产经营过程中的某一特定环节。 营业税：营业税是以纳税人从事经营活动的营业额（销售额）为课税对象的税种。我国现行的营业税是对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产取得的营业收入征收的一种税。 关税：关税是对进出国境或关境的货物和物品征收的一种税。由海关征收。进口货物的收货人、出口货物的发货人，是关税的纳税义务人 第三节 财务知识 财务管理概述 财务管理是根据企业资金运动的客观规律性，正确地组织财务活动和处理财务关系，并为获取最佳经济效益而进行的一整套价值管理工作。 采购成本管理 （一）采购成本概述 采购成本是企业在采购材料过程中的购买、包装、装卸和存储等环节所支出的人力、物力和财力的总和。 采购成本由材料成本、采购管理成本和存储成本三部分构成。 降低采购成本的途径 利用JIT采购来降低成本 JIT（Just－In－Time）采购，即准时化采购。它的基本思想是把合适的数量和质量的物品，在合适的时间供应到合适的地方，最优地满足用户的需要。 利用JIT采购来降低采购成本主要表现在： （1）可以最大限度地降低货物的库存，减少资金占用； （2）通过与制造商的合作，可以从源头上降低质量成本； （3）供货商直接送货到生产线，可以大大减少购货环节，从而降低采购成本； （4）供需双方长期密切合作以及采购环节有关费用的节约，使得货物的价格得以降低，从而降低采购成本 谢 谢 大 家 （二）生产者市场分析 所谓生产者市场，是指那些由通过购买货物和服务来生产出其他的商品和劳务以便销售、出租或供给他人的个人、组织、机构所构成的总体。 与消费者市场相比较，生产者市场具有许多明显不同的特点：购买者数目较少、购买数量较大、供求双方关系融洽和密切、购买者的地理位置较为集中、需求的派生性、需求缺乏弹性、需求的波动性、购买专业性强、影响购买决策的人员众多等 第三节 营销组合 一、营销组合的概念 营销组合(Marketing Mix)是企业为了进入目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。这些因素可归纳为4大类型，即产品（Product）、价格（Price）、分销渠道（Place，即Distribution）和促销（Promotion），即著名的“4P”。 二、产品策略 （一）产品与产品组合 1、产品 市场营销学对产品的定义是：产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，既包括有形的实体，也包括服务、人员、地点、组织和策划等无形部分。 2、产品组合 所谓产品组合，也就是产品的品种配备，它是企业生产或经营的全部产品，即意味着企业产品线和产品品目的搭配状况和组合方式。 三、定价策略 价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。 （一）影响定价的因素 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。 1．定价目标 企业的定价目标主要有： （1）维持生存。 （2）当期利润最大化。 （3）市场占有率最大化。 （4）产品质量最优化 （二）定价方法 企业制定价格一般经过六个步骤：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。 企业定价大致有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。 1．成本导向定价法。这是一种以成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。其特点是简便、易用。 ①成本加成定价法：是指按照单位成本加上一定比例的加成来制定产品销售价格。其定价公式为： P = C *（1+R） 式中，P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率。 ②目标定价法，是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。这种定价法有一个重要的缺陷，即企业以估计的销售量求出应制定的价格，但价格恰恰是影响销售量的重要因素。 四、渠道策略 （一）分销渠道 零级渠道： 制造商 ——消费者 一级渠道： 制造商 ——零售商 —— 消费者 二级渠