恒大华府系列产品品类营销操作手册.pptVIP

* 4．2. 4 工地现场包装 项目 形式及工作指引 楼体外立面 于楼体安全网外侧安装楼体巨幅，可选材质有：透风网格布、高强度喷绘布、高强度牛津布等。尺寸视现场安装条件确定。主要信息为：项目名称、售楼热线及销售信息。 工地与展示区域的分隔 建议以人造绿篱分隔 工地围墙 建议在项目开工后以相对简易的喷绘画面形式为主，蓄水期开始更换形式，显示一定的档次感及视觉冲击力。 * 参考： 楼体巨幅 工地与展示区域的分隔的人工绿篱 * 参考：围挡示意 * 包括：参观路线导示、参观须知、户型示意图、建材展示介绍、警示牌等。 4．2. 5 样板房包装 参观路线导示 画架式户型示意图 * 4．2. 5 样板房包装 样板房展不仅代表空间艺术，更要符合要符合整个楼盘的定位，从一定意义上说，是项目对未来生活方式的完美诠释。因此，样板房设计是设计与艺术、科学与技术、色彩和照明等的立体展示平台。 * 参考：重庆恒大华府销售现场组织 * 第五章　营销推广规范 * 5. 1 媒介执行策略和购买原则 * 媒体类型 投放地点 地点参考 （以重庆为例） 投放时间 要素 大型广告牌 市级商业中心 解放碑 长期 必须要素： 案名、产品标签或slogan、电话号码等 结合项目诉求：开盘信息、销售信息、项目重要卖点等 大型广告牌 项目所在区域 商业中心 观音桥 长期 高炮 项目所在区域枢纽型交通节点、机场 人和立交、江北机场 长期 大型广告牌、高炮 项目周边道路、进出项目的必经道路及交通节点 金山大道、金开大道、红锦大道等 长期 道旗 项目周边道路、进出项目的必经道路及项目所在区域商业中心 金山大道、金开大道、红锦大道、观音桥等 开盘期及强销期 必须要素：案名、产品标签、电话号码、销售信息等 5．1. 1 户外媒体策略和购买原则 * 参考：高炮表现示意 * 参考：道旗表现示意 * 媒体 分类 举例（以重庆为例） 策略及形式 诉求重点 报 纸 主流 《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》等 必须投放，软文与硬广结合 项目形象、重要卖点及销售信息等 辅助 《重庆日报》、《重庆时报》等 重要销售节点投放，硬广为主 房地产类 《重庆人居周报》、《渝报》、《新女报》等 重要销售节点投放，软文与硬广结合 杂 志 航机类 《西南航空》、《四川航空》、《中国之翼》等 必须投放 项目形象及重要卖点等 房地产类 《蓝筹地产》、《新地产（重庆版）》、《重庆地产》等 重要销售节点投放 重要卖点及销售信息等 高端直投类 《重庆城》等 选择性投放 5．1. 2 报纸、杂志媒体策略和购买原则 * 媒体 分类 举例（以重庆为例） 策略及形式 诉求重点 电 视 主流 重庆卫视 必须投放，投放项目影视片 项目形象、重要卖点及销售信息等 辅助 重庆七套、重庆二套、重庆五套等，栏目为《天天楼市》 选择性投放 分众楼宇 电视屏 分众传媒（重庆） 必须投放，投放项目影视片 广 播 主流 交通台（FM95.5) 必须投放 项目名称、销售信息及售楼热线 辅助 音乐台（FM88.10) 选择性投放 5．1. 3 电视、广播媒体策略和购买原则 * 5．1. ４ 网络、通路媒体策略和购买原则 媒体 分类 举例（以重庆为例） 策略及形式 诉求重点 网络 主流 重庆搜房网（) 焦点重庆房地产网（） 必须投放，设立与项目独立网站、业主论坛或项目信息页的链接 项目形象、重要卖点及销售信息等 通路 帐单类 银行对帐单广告、移动帐单广告、固话帐单广告 必须投放 项目形象、重要卖点及销售信息等 直邮类 金纽带 选择性投放 短消息类 渠城、金纽带、爱特传媒 选择性投放 销售信息为主 * * 5．2 公关活动操作指引 * 5．2. 1 原则 原则 说明 具有新闻炒作性 活动的策划要具备新闻价值，公关活动的主题和内容要有新意； 时机的选择可以结合项目的工程、销售、客户积累等时间节点； 邀请项目所在区域各类媒体记者、相关专家、政府人员、合作单 位代表及公众参与活动； 媒体的选择须为当地的主流媒体，大众媒体为必选，专业小众媒 体须与项目档次调性相关联。 具可操作性 活动必须具备可操作性，各地民风民俗所无法接受的活动在策划 中应予以避免；必要时可考虑政府部门或权威部门合作可以大大 降低操作难度，提高活动成功率。 具可延续性 公关活动的策划须为具有可延续性的系列活动，在活动前须有新 闻预热，活动时现场播报，活动后新闻、软宣跟进，引起持续关 注；第一波次活动的市场反应趋于平淡时，应紧密结合各时间节 点，适时发动第二波次的公关活动，持续聚焦市场注意力。 * 5．2. 1 原则 原则 说明 紧扣产品内涵与项目特质 公关活动应与恒大各产品系宣传调性和风格相结合 公关活动的主题和内容应与产品内涵、特点密切