营销方案演讲和表达(张高睿)中华讲师网.pptVIP

一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 营销方案演讲与表达 目录 营销方案——做好充分的准备 1 语言表达——让方案更有说服力 2 方案展示——幻灯片的制作要领 3 实战演练——把实践化为能力 4 营销方案 客户 听众 产品 一、明确客户 谁是我们的客户？ 他们的需求是什么？ 怎样可以满足需求？ 营销的本质就是对人性把握！ 二、产品定位 定位原则 1、以市场为导向 2、以客户为根本 定位理论 1、什么是定位 2、为什么定位 什么是定位？ 让产品在预期顾客的心智中实现区隔 抢占心智资源，找顾客的空白心智 定位=实现区隔 为什么要定位？ 定位原理 1、你在商场的印象代表了全部 2、定位就是要产生某种印象 顾客五大心智模式 顾客五大心智式 1、心智有限 2、厌烦复杂混乱 3、缺乏安全感 4、印象不会轻变 5、品牌延伸使客户失去焦点 ①客户心智有限（定位要抢占第一） 消费者心智阶梯不会超过7个 名次阶梯排列: 第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱 ②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁) 惰性因素 心智将复杂标为“混乱” 心智没有时间也不愿意搞清事物 ②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁) 最好的办法，是让你的信息极度简化。 在心智中占有一个字眼。 ③客户缺乏安全感(定位要注重历史) 为何缺乏安全感 金钱风险 功能风险 心理风险 ③客户缺乏安全感(定位要注重历史) 如何应对不安全感: 从众行为 寻求证明 找权威专家 相信历史久远 ④印象不会轻变（持续越久印象越深） 不好的印象比好的印象更具有 威力！ ⑤品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持) 品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏 如何塑造产品价值 “最低”的属性 “一般”的功能 “最高”的价值 最大化价值 意义 结果 好处 我们为客户创造价值 三、吸引听众 原则 1、明确中心思想 2、理清演讲思路 思维 1、是什么产品？ 2、好处是什么？ 3、怎样证明？ 4、为什么要现在买？ 头脑风暴 思维导图 四、怎样做好方案评审 头脑风暴法 追求数量 原则 补充改进 延迟 评论 自由开放 头脑风暴法 1、你觉得好的在哪里？ 2、不好的在哪里？ 3、你建议怎样改进？ 4、建议中哪些可行？ 5、怎样去执行？ 思维导图 目录 营销方案——做好充分的准备 1 语言表达——让方案更有说服力 2 方案展示——幻灯片的制作要领 3 实战演练——把实践化为能力 4 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台