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I营销策略 Marketing 基于STP战略的仙林金鹰重新定位研究 南京工业职业技术学院钟廷均 摘要：sTP战略是企业战略营铸的核心内容。本文对仙椿金鹰的sTP战略进行了分析．并在此基础上重新进行了市场定位。研完表明 重新定位的仙林金鹰初步奠定了在南京的市场地位，为它的长期发辰指明了发展方向并提供了有效动力。 关键词：仙转金鹰STP战略市场定位 中图分类号：F270．7 文献标识码：A 文章编号：1005—5800(2011)U(b)-058-02 R．Smith)于1956化妆品、少淑女装、女鞋女包、流行配饰等，四楼、五楼经营男士服 美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell 饰、运动休闲．男鞋、童装、特惠等。金鹰商贸集团将仙林金鹰着力定 年最早提出市场细分(MarketSegmentation)的概念，此后，美 国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔‘史密 位于汇聚新锐、时尚，潮流品牌的仙林地区购物新的首选之地，成 斯的理论并最终形成了成熟的市场定位理论(STP理论)，即市为仙林乃至泛仙林区域时尚的聚集地，以实现南京地区五店联动 错位经营的高平台效应，进一步引领南京时尚百货业的前进步伐。 场细分(Segmentation)．目标市场选择(Targeting)和市场定位 (Positioning)。STP理论是战略营销的核心内容，根本要义在于选 择确定目标消费者，其中的s，T、P分别是Segmenting、Targeting、2仙林金鹰STP战略分析 仙林金鹰的选址、装修风格、市场定位及品牌格局无不彰显时 Positioning-三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定 位。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目 尚、新锐、个性。仙林金鹰所处的仙林中心商务区位于仙林新市区 标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。 的核心位置，是仙林新市区具有规模优势的惟一集中商务区，规划 为商业服务、文化娱乐、商务办公三个功能区，为仙林新市区提供配 市场细分(Segmentation)是指根据顾客需求上的差异把某个 产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。市场是一个综 套和服务，并辐射周边地区。金鹰商贸选择这样一个有利的位置落 合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足 户，其迅速占领市场、填补仙林地区规模化综合商业市场空白的想 所有的需求，企业应该根据需求、购买力的差异性等因素把市场划 法表露无遗。仙林金鹰期望人们在这里享受到优雅高档的购物环 分为由相同或相似需求构成的消费群，即若干细分市场。 境和满意周到的服务，期望给仙林大学城及其周边地区带来众多 国际顶级品牌和全新的购物体验。但是，一年多运行的事实证明， 目标市场选择(Targeting)是指企业从细分后的市场中选择出 来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。企 仙林金鹰未能达到它最初计划的目标。我们来简单分析j下仙林 业可以根据自身战略和产品情况选取有一定规模和发展前景，并且 金鹰的目标市场，从它的市场定位可以看出，仙林金鹰将目标市场 符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。 瞄准了仙林新市区的消费群体，而这个群体主要由仙林大学城师 生、周边企业及商品房居民组成。经过深入细致的分析我们可以发 市场定位(Positioning)是企业在营销过程中把其产品或服务 确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市 现，仙林区域的消费类型主力为18-23岁的青年大学生，其他年龄 场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。