流量安全管理服务产品销售指南.pptVIP

* 第四篇 演示篇 * 产品演示-平台设备概况 * 产品演示-平台流量报表 * 产品演示-平台综合报表 产品演示-应用协议识别 * 产品演示-应用协议识别 * 产品演示-应用协议识别 * 产品演示-流量、行为管控 * 产品演示-策略调配 * 谢 谢！ * 销售步骤（晓光、第四步以商务角度写） 10M以上，合约即将到期（可在CRM拉客户清单） 在网对带宽质量需求较高客户（在投诉系统拉清单） 在网网络利用率高（网运部门可提供清单支撑） 一、筛选目标客户 行业客户需求关键字：主业务/关键人带宽保障、网络优化、上网行为管理、上网审计 二、需求挖掘 客户IT管理人员：有专业网络分析及管理工具、能保障上网体验。 客户管理人员：可保障主业务、带宽按责权匹配 三、找对人、说对话 选择电信就是选择高品质服务！让带宽按需分配，每台PC、每个部门、每个领导的带宽得以保障！ 四、销售进行时 * 案例分析—苏州华美科技（肖威增加政府、酒店/学校） 客户背景分析：客户在用100M电信光纤，网络系统建设主要采用传统的路由器、交换机、防火墙来组建，虽然目前实力集团IT系统已经采用了网络管理软件等管理措施，但是只能简单的对网络设备、物理链路进行监控管理 在客户日常拜访中发现需求： 1、基础网络设备过载率高：客户网管工具检测出基础网络设备长时间处于过载状态，超过70%，但缺乏对网络整体性能、各个用户、各种应用的网络使用情况及行为的了解，所以一直找不出问题。 2、员工上网行为得不到控制：员工在上班时间迅雷/BT下载，观看高清视频屡禁不止，虽然公司已下发行政管理条例，但得不到落实。 3、网络关键应用常出问题：企业运转严重依赖应用系统，超过2M附件的邮件经常无法发出、财务系统登录缓慢、视频会议出现卡顿。 * 营销策略：抓住客户网络优化及带宽管理需求，推荐客户将普通宽带套餐升级至电信智能宽带套餐。不但套餐单月价格提升1650元，并且与客户又签订两年合约。 客户收益： 1、实现了业务应用与网络流量的可视化，降低网络运行风险； 2、保障了关键业务应用的高效运行； 3、规范了单位员工的上网行为，上网分析报告与管理规范挂钩，实现落地； 案例分析—苏州华美科技 * 同类产品分析（此篇不要） 路由器、防火墙类 上网行为管理 中国电信流量安全管理服务 功能差异 1、兼有流量控制功能，功能较弱，不专业。多数基于端口控制 1、侧重于对个人上网行为的管理及记录，基于URL库。具有流量控制功能。 2、与我方服务有60%左右的相似度。 1、对整体网络流量的掌控、带宽的精细化管理和运营，基于协议库。 品牌 思科、华为、H3C、D-LINK 网康、深信服 中国电信 营销方式 单产品/项目型 从底到高，跨度广 单产品/项目型 3~5万 带宽组合套餐服务 1000~1650元/月 我方核心优势： 流控产品与带宽资源天然的告结合度，让我们在营销渠道占绝对优势。 * * * * * 三色令牌，令牌统计技术 DPI DFI特征库和行为分析 * * * * * * 销售公司，50个人 * * ICT专项行动产品销售指南 流量安全管理服务 安全运营业务部 2014年1月 产品篇 营销篇 销售篇 演示篇 目录 * 第一篇 产品篇 * * IT经理老李的烦恼 烦恼一 “最近我们销售团队出现了可怕的情况，发现很多销售都出现签单审核延期，他们的理由是公司系统太不稳定，时快时慢，合约提交审核的系统报表无法快速打开，经常断掉。李，你一定得帮忙解决这个问题，不然我没有办法掌握并跟进销售情况。”作为IT部门经理的老李在公司例会上遭到了来自销售总监的投诉。OA打不开，视频会议卡，最后连老板也抱怨邮件收发不稳定，面对众多业务部门的的投诉，老李感叹，“是不是厄运来了” 烦恼二 老李同志愁翻了天，他知道要想保障好业务系统，就得掌握整体内部网络流量情况：哪些是正常的业务流量，哪些是无用流量，再进行区别对待。难的是现在没有手段啊。 烦恼三 最可恨的明明知道很多人都在工作时间开迅雷、下BT、看高清，公司下发的行政管理条例根本得不到落实。一旦让无用流量拥塞了网络，业务系统运行不畅，责任自己肯定承担不起！ 市场需求 随着信息化应用在各行各业的逐渐普及，政企客户不断打造智能化的网络办公系统，人事系统、财务系统，视频会议系统，邮件系统，通过这些先进信息化应用平台的使用，提高生产率，降低了运营、生产和沟通成本。既要管理业务系统正常运行，又要面对珍贵的带宽资源、昂贵的专业设备，问题来了： 1、如何精细划分带宽资源，保障公司业务系统/关键人员带宽使用？ 2、如何规范员工上网行为，使网络资源不被滥用？ 3、如何能全面掌握目前带宽内各种应用流量的运行及每个用户带宽的使用情况？ 市场需求 * 中国电信作为固网资源的主要