太古家用榨油机产品知识及销售技巧.pptVIP

谢谢! 佛山太电智能科技有限公司 市场部 2013年7月 油温超过150/200°会引起油裂变，产生大量反式脂肪酸，长期使用，会致癌。 * 淘宝价：金龙鱼特香花生油1.8L，54元，15元/斤，5L，129.9元，13/斤。 酸价是脂肪中游离脂肪酸含量的标志，越低，质量越好。 * 2）实际机身工作状态下的温度在40°— 60°左右， 3）终端高端炒锅及饭煲内胆即采用搪瓷内胆， * 5）实际炒锅内温度不超120° * 1、电脑控制，更精准 2、6项国家新型实用专利，2项国外专利，炒榨一体，出油率更有保证，3、炒榨分体的会影响出油温度不稳定，影响出油率，原料浪费 * 1、电脑控制，更精准 2、6项国家新型实用专利，2项国外专利，炒榨一体，出油率更有保证，3、炒榨分体的会影响出油温度不稳定，影响出油率，原料浪费 4、低温热榨既能提高出油率，又能保证原油中的天然活性物质不流失 5、5分钟记忆功能，在意外断电情况下，如能在5分钟内回复供电，机器能延续之前的炒制时间和温度，以免油料因再次加热时间过长出油率低或者炒糊 * 1、可以现场用红酒杯呈现现榨油与沉淀好的油对比。 * 1、加热功率最高不超过600瓦，比家里的小号电饭煲功率还低，压榨功率260W，出油快，一次榨油用电不到0.5°电。 * 产品设计外观简约、美观、时尚； 体积仅为微波炉的一半，方便家庭使用和存放，不占空间 时尚简约的机身设计 6）体积小，时尚美观 低速高扭矩直流马达,超低 音设计; 噪音分贝比豆浆机更低 电机可承受1000瓦电压，性 能超强 一次榨油用电约0.5°，节能环保 PK 7）低音安静 更舒适环保 卫生安全保护——与油接触零部件均为食品级材料 8）健康安全多重保障 使用安全保护——上下底座分离断电保护 六项国内专利 9）拥有8大核心专利技术 两项国际专利 技术领先 行业标杆 目录 产品信息 销售服务技巧 企业文化篇 一、销售前的准备工作： 准备工作（自我检查）： 准备事项 具体要求 仪容仪表 上班前，要按要求自检仪容仪表，保证整洁卫生、精神饱满，给顾客良好的第一印象。 演示工具 演示道具是否清洗好，演示物料是否充足，油料、油杯、油样是否备齐摆放好，演示过程注意保持台面和周围干净卫生。 库存 检查终端库存，是否充足，特别是畅销机型，若不充足或者已经缺货需立即通知补货。 1、迎接顾客 2、了解需求 3、介绍产品（FAB销售法则） 4、处理异议 5、促单成交 6、关联销售 二、销售过程分析： 1、迎接顾客 辨别目标消费者: 对榨油机感兴趣的行为： 1）进入专卖店或者品牌专区的顾客 2）通过消费者的行为进行辨别 A. 目光：消费者的目光聚焦在产品上时，在专区外徘徊 B. 动作：消费者走入榨油机销售区域时；消费者停在演示台附近时；手碰触产品时 C. 语言：消费者询问产品时。 D. 其他：老顾客或朋友介绍来的购买意图明确的顾客。 微笑能攻破顾客的防守！ 主动走上前微笑着跟目标顾客打招呼，用语要礼貌，亲切中不失尊重。 “欢迎光临太古榨油机！好油可以自己榨着吃”。 “女士/先生/阿姨/叔叔，您好，您闻闻这是我们自己榨的花生油/您尝尝我们自己做的花生点心。” 需求明确型？有需求但不明确？没有需求？ Example1：S：了解看看更喜欢哪款产品，我给你介绍介绍，好吗? Example2：S：自己榨的油很香吧？ C：很香，真正的花生味。 S：是的，您看，我们这花生都是好的，刚刚榨出来的油，味道纯正 — — — — （ 开始进入产品介绍阶段） 注：S代表导购员，C代表顾客 2、了解需求 情况1 情况2 情况3 C:能自己在家榨油，什么油都可以榨吗？ C：随便看看 C:不说话 S:是的，花生油、芝麻油、核桃油等8种油料都可以，看您的需要------- S：好的，如果需要我帮您介绍榨油机产品，你可以参考参考 —— —— C：可能会有兴趣，可能会不耐烦离开 —— —— 可以引导到演示区，或者及时递上一份产品DM 巧妙运用产品的演示，提升顾客的购买兴趣！ Example S：太古的榨油机是炒料压榨一体机，物纯理压榨，榨出来的油香纯，营养也不流失；更重要是油料您可以按需购买，花生、芝麻、核桃都可以；电脑程序全智能控制，您只需选好功能，把油料放进超过，按启动键即可，炒料压榨一