电商频繁的价格战.pdfVIP

而谁将笑到最后？ 京东天猫“二选一”的矛盾 “现在做电商，卖家好累的，不赚钱。”在距离阿里巴巴 旗下天猫26-28 日连续三天的服饰类促销还有一天之际，李 波在忙碌之余向南都记者感叹道。 有观点以为中国电商在经历过近几年高速粗放的发展后， 正转入阿里巴巴或京东曾经提及的“修身养性”或“休养 生息”阶段，评判的标准也正从增长转为盈利。作此判断 显然还太早了。 “打价格战会不会让我们赚得更少？一定会。”但在 李波看来，这是“不打也要打”的危险游戏。有很多像李 波一样追随互联网成长的卖家，他们的营业额已经达到千 万以上，并期待从这场竞争中获得更大的市场份额。 “在中国，电商才刚刚起步，如果说线下的蛋糕没增长或 正在萎缩，但线上的销售却是一直在增长。这个过程中，价格 战有个很明显的作用，对任何细分类目来说都一样，就是跑马 圈地。”李波表示，其实很多卖家都知道，如果做个2000万可 能没那么辛苦，还有点钱赚，而即使做到2-3个亿，赚的钱也和 这个差不多，甚至还少。“但当蛋糕变大以后，你要还是一两 千万的规模的话，就会被吃掉。而做大之后，会有很多投资或 者融资的能力，会有很多方法来赚钱。所以前面要先冲，把蛋 糕做大。” 这是供应商、卖家、平台等每个电商玩家都能清楚感受到 的事实