1-1训前说明会A.ppt

冯 猷 德 1993年参加工作 1997年加盟寿险，业务员;业务主任 2001年任中支组训 2002年督导区经理助理 2005年支公司营销业务室主任 2007年分公司银行保险部 总经理助理 2008年人保寿险深圳市龙岗支公司 副总经理 2009年杭州三湘房地产经纪有限公司 营销总监 一起沟通几个词 相信 宽容 改变 投入 感恩 角色转换 我们都是充满活力的优秀伙伴 我们都是一名积极参与的学员 问 候 问 候 掌 声 班长职责 上课行礼 组织迎宾 记录班级情况、召开班委会 协助班主任的工作 跨越从现在开始： 成熟的稻谷总是低着头 跨越从此刻开始： 全心投入 全情实践 * 杭州三湘房地产经纪有限公司 班前会 新天林广场项目新员工岗前培训 明确的目标， 积极的心态 训练时刻 讲师: 各位伙伴,☆☆好! 学员: 好! 1 2 1 2 3 1 2 3 4 1 2 展示自我 时间：60秒 姓名联想 (如何成功的推销自己) 我是怎样的人 (分析自我个性) 抱着何种心态来这里 (目前自我定位及成就) 有何期许 (希望自己能有什么样的转变) 上下课礼节 上课 —— 班长：起立！ 学员：老师好！ 老师：同学们好，请坐！ 下课 —— 班长：起立！ 学员：谢谢老师！ 老师：谢谢同学们！ 培训公约 椅子要归位 上课不迟到 手机要关闭 上课勿走动 坐姿有要求 李亚丽 访谈前准备 15:30-16:50 张将 客户开拓 14:30-15:20 蔡总 购买心理与销售流程 13:30-14:20 午休 12:00-13:30 李 项目-销售流程方案 11:00-11:50 李 房地产基础知识 10:00-10:50 李 房地产基础知识 9:00-9:50 　 　 8:30-9:00 2009-9-18 (周五) 冯总 优秀团队的建立-共好 15:30-16:50 冯总 产品描述 14:30-15:20 冯总 产品描述 13:30-14:20 午休 12:00-13:30 蔡总 房产投资之道 11:00-11:50 蔡总 房地产销售的行业前景、职涯规划 10:00-10:50 冯总 班前会 9:00-9:50 　 签到 8:30-9:00 2009-9- 17(周四) 授课老师 课程 时间 日期 　 通关 16:00-17:30 蔡总 基本法 15:20-15:50 鲍总 公司前景 14:30-15:10 李 售后服务 13:30-14:20 午休 12:00-13:30 李 促成定交 11:00-11:50 李亚丽 异议处理 10:00-10:50 张将 接触面谈 9:00-9:50 　 　 8:30-9:00 2009-9-19 (周六 ) 8：30－9：00 准备上课 9： 00－12：00 上 课 11：30—13：30 午餐午休 13：30—17：30 上课 饮水处 洗手间 吸烟区 “召集音乐” 《相信自己》 最好的学习方法--- 空杯心态 雄鹰展翅于天际，是因为他在悬崖上下落时，学会了驾驭空气。成功的快乐行销是源自于将知识和历程融入的过程 祝大家：九月进步！ 学习愉快！ * 杭州三湘房地产经纪有限公司