传统品牌的电商之路课程分析.pptVIP

电子商务=线下冲击？ 对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多案例借鉴。 准备一：思想准备，清除认识误区 准备二：用阿基米德定律武装自已 阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！” 阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠道、用户体验） 外力：流量 做电商流量不是第一位的，流量转化能力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的用户群体！ 准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论 “长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。 全民营销全网传播投放策略 货品跨平台全网流转策略 淘宝商城及集市分销运营策略 电子商务战略目标 人力资源 信息化 商品管理/仓储物流体系 客户服务体系 财务管理 准备四：后台支撑体系是否足够？ 线上传播的重心是精准化！社区化！口碑化！ 并且针将品牌线下营销/媒体资源最大化，一体化，实现品牌传播互补。 线上品牌广告投入应当纳入整个集团的广告策略之中 品牌线上传播----社区化传播与品牌资源整合互补 新品牌的线上传播路径 线上的传播如果还是不变，将伤不起