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制定和实施新销售/推广策略 了解销售状况后，如何退出更有针对性、更有效的方案或活动，主要从三个方面着手：新的销售策略、新的推广策略以及时效性促销活动。 制定和实施新销售/推广策略 新 销售策略 新 推广策略 时效性 促销活动 制定和实施新销售策略 主要有四个方面： 1、调整销售节奏（加快或放慢速度、错“峰”销售） 2、调整销售单位（保留或推出相关单位、推出特价 单位） 3、调整销售价格（提价或降价） 4、调整付款方式（首付数额、贷款比例对不同项目 的影响） 制定和实施新销售策略 主要分为两个方面：现场推广和媒体推广 现场推广包括： 售楼处调整、制作新的示范单位、新的示范景区 媒体推广包括： 推广主题、广告代理选择、媒体投放（种类、频率 时机、区域） 制定和实施时效性促销活动 主要三个方面： 1、选择时效性活动时机（节假日、时令性、主题性） 2、选择时效性活动方式 3、选择时效性活动促销优惠方案 销售阶段策划的主要内容 7.1 销售统计及分析 7.2 现有销售/推广策略评估 7.3 制定和实施新的销售/推广策略 7.4 实现业绩提升 √ 实现业绩提升 在重新调整（或维持）销售/推广策略之后，项目销售业绩得到明显改善和提升，并朝着持续向好的方向发展，直至项目销售结束。 上述七部份总结 非来不可! 非试不可! 非买不可! 非说不可! 让目标客户 实现销售 持续