【论文】浅析国内微博营销面临的挑战.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 浅析国内微博营销面临的挑战① 内江师范学院经济与管理学院 孙擎 摘 要 ：随着国内微博用户数量的快速增长，微博营销体现出了良好的发展空间和前景。本文结合国内微博营销的基本情况，分析了其 在国内并不太成熟的互联网环境下面临的困难和挑战，并针对这些挑战提出了一些建议，具有一定的参考价值。 关键词：微博 微博营销 挑战 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)01(c)-028-02 1 微博及国内微博营销概况 博、网易微博、腾讯微博、百度贴吧等。在现存的国内微博中，新浪微 微博，即微博客(MicroBlog)的简称，是一个基于用户关系的信 博是中国用户数最多的微博，来自艾瑞的数据显示，2010年6月，新浪 [3] 息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB 、WAP以及各种客 微博月覆盖人数达到4435.8万，最多时占据46.12%的国内份额 。 户端组建个人社区，通常是以140字左右的文字更新信息，并实现 随着国内微博被越来越多的用户认同，微博用户数量爆炸性 即时分享[1] 。全球最著名的微博网站Twitter是美国人伊万·威廉姆 的增加，国内企业看到了微博带来的巨大用户群及潜在商机，一小 斯(Ev Williams)于2006年创建的，根据互联网流量监测机构com- 部分企业开始利用微博进行品牌和产品的推广，并取得了较为明显 Score发布的统计数据，到2010年8月，Twitter的全球独立用户访问 的效果。从目前微博的发展情况来看，微博营销可以定义为：博主 量达到9600万，成为全球第三大SNS网站[2] 。微博这种互联网社交 通过更新微博内容来吸引其他用户关注，并通过双方的沟通和交 服务可以在较短的时间内网聚大量用户的特性，可以成为企业开 流时的信息传递来实现营销目标的一种网络营销方式。 展网络营销的新市场。在国外，很多企业已经利用Twitter广泛开展 网络营销，并取得了很好的效果。 2 国内微博营销面临的挑战 由于Twitter在国外取得成功，从2007年起国内一些网站也开 2.1 微博营销平台不够完善 始涉足微博，国内先后出现了多家开通微博的网站，主要有新浪微 与国外微博的开放不同，国内的微博平台大都是相对封闭的。 几乎各个提供微博服务的网站都不公开自己的API ，不支持RSS ， ①基金项目：内江师范学院校级研究课题“网络营销前沿技术应用研 无第三方客户端和应用，当企业选择了微博平台之后，营销对象的 究”(07NJS-2)。 范围也就固定下来了。如果要让更多平台的微博用户接收到营销信 渠道产生比较理想的绩效，如果达不到渠道商的要求，分型号操作 企业的实际工作量，但对于企业掌握终端非常有力，所以在实际操 和分渠道操作将失去生存的基础。具体的操作中，要掌握渠道商短 作中，综合各项因素后，力求渠道扁平化，掌握一线销售，尽可能的 期或是长期的业绩，则需要对渠道商的具体经营状况有相当的了 接近消费者，全面了解市场信息，增强产品市场竞争力。 解，否则在与渠道商沟通分型号操作中，就没有充分的依据。 2.4 简单化