【论文】浅析大学生网络购物心理及营销对策.pdfVIP

( ) 2009年第 6期 福州大学学报 哲学社会科学版 No. 6　2009 ( ) ( ) 总第 94 期 JOURNAL OF FU ZHOU UN IV ER SITY　 Ph ilo sop hy and Social Sciences Serial No. 94 浅析大学生网络购物心理及营销对策 葛幼康 (闽西职业技术学院经济系 ,福建龙岩 　36402 1) 摘 　要 :随着网络的迅速发展 ,网络购物也 日趋普及 。作为未来推动电子商务成长的主要消费群 ,在校大学生有 其特殊的网络购物心理 。通过分析在校大学生网络购物的心理 ,给网上商家提供一些网络营销对策的建 议 ,使网上商家能够吸引大学生的目光 ,更好地开展网络营销活动 ,促使网络购物成为一种主要的购物方 式 ,推进电子商务的广泛应用 。 关键词 :大学生 ,网络购物 ,心理分析 ,营销对策 中图分类号 : G64　　　文献标识码 : A 　文章编号 : 1002 - 332 1 (2009) 06 - 0097 - 04 ( ) 　　根据中国互联网络信息中心 CNN IC 2009 群 。对未来的网络营销而言 ,谁 占领了现在的大 年 7 月发布的 《第 24 次中国互联网络发展状况统 学生市场 ,谁就掌握了中国未来的中高端消费市 [ 1 ] 计报告 》 显示 :截至 2009 年 6 月 30 日, 中国网 场 ,因此研究大学生网络购物的心理有重要的现 民规模达到 3. 38亿人 ,普及率达到 25. 5% 。网民 实意义 。 规模较 2008年底年增长 4000 万人 ,半年增长率为 笔者对闽西职业技术学院、龙岩学院、扬州大 13. 4 % , 中国网民规模依然保持快速增长之势 。 学的 660 位在校大学生网络购物行为进行了调 随着网络的迅猛发展 , 网络购物也 日趋普及 , 网络 查 ,试图在这方面做一些粗浅的探讨 , 以期为商家 购物的用户规模在金融危机中逆势上扬 , 由 7400 开展面向大学生的网络营销提供一些有益参考 。 万扩大到 8788万 ,增加了近 1400 万用户 ,越来越 一 、在校大学生网上购物现状 多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购 大学生作为走在时代前列的新新群体 ,他们 物 。目前中国网民中 ,大约 4 个人中有 1个人是 追寻方便快捷 、价格低廉 、新鲜刺激的购物方式 , 网络购物用户 ,而在欧美和韩国等互联网普及率 而网上商店产品琳琅满 目、丰富多样 、新奇独特极 较高的国家 ,每 3 个网民中就有 2 个人在网上购 大地刺激着大学生的购物神经 。他们通过网络购 物 。因此 , 中国网络购物的潜力还远未被释放 。 买小到玩具 、饰品、服装 ,大到 mp 3、数码相机 、手 统计报告还显示 :在 3. 38 亿的网民中 ,大专及 以 机甚至电脑等商品。网络购物可以基本满足当代 上学历的达到了 25. 1% 。作为一个特殊的群体 , 大学生的个性化购物需求 ,更能满足他们追寻前 大学生具有较高的学历 ,素质比较高 ,接受新事物 卫 、时尚、新鲜事物的购物风格 。网上购物的种种 比较快 ,信息传播的速度也比较快 。且其 自身的